Executivo(a) de Desenvolvimento de Novos Negócios Júnior – Partner Closer

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente que promove agilidade, colaboração e desafios, esta pode ser a sua oportunidade

Para nosso time de Canais e Parcerias, buscamos uma pessoa comunicativa, analítica e orientada a resultados, que una olhar consultivo de negócios, capacidade de negociação com diferentes perfis de clientes B2B e domínio das etapas do funil de vendas. Esperamos uma pessoa com experiência prática em vendas consultivas, familiaridade com ferramentas de CRM, facilidade para trabalhar em equipe e vontade de crescer junto com o time. Sua missão será transformar leads, vindos de parceiros e canais estratégicos, em clientes ativos — atuando em todo o ciclo comercial, garantindo uma experiência fluida, impulsionando engajamento e ampliando a receita da área.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar qualificação, abordagem e fechamento de vendas de leads provenientes dos canais de parceria;
• Atuar consultivamente, entendendo o negócio e as dores do cliente para propor a melhor solução Asaas;
• Negociar planos, integrações e condições comerciais de forma personalizada, respeitando diretrizes e políticas da área;
• Gerir o pipeline de oportunidades, acompanhando cada etapa do funil, da origem (via parceiro) até a conversão e onboarding;
• Trabalhar em sinergia com os Executivos de Parceria (Integração, Distribuição, Startups) para feedback contínuo sobre qualidade de leads e performance;
• Acompanhar métricas de conversão, CAC e receita proveniente de parceiros, gerando insights para otimização dos processos;
• Representar o Asaas em reuniões com parceiros e prospects estratégicos, demonstrando domínio técnico e visão de negócio;
• Contribuir com a melhoria contínua de scripts, playbooks e cadências de contato, em conjunto com Channel Marketing e Partner Enablement.

Requisitos e qualificações

• Experiência anterior em Inside Sales, Closer, Pré-vendas ou Desenvolvimento de Negócios B2B;
• Vivência com funil de vendas consultivo e metas de conversão (B2B, SaaS, fintechs ou tecnologia);
• Capacidade de negociação e argumentação em cenários com múltiplos stakeholders;
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Salesforce) e metodologias de funil (SPIN, BANT);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em clareza e empatia;
• Perfil analítico, orientado a metas e com senso de urgência.

Informações adicionais

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas via canais/parcerias;
• Conhecimento em integrações tecnológicas, produtos financeiros ou SaaS;
• Vivência com modelos de monetização por uso ou revenue share;
• Entendimento do modelo Product-Led Growth (PLG).

Modelo de contratação:

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.

Somos uma super Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil Mais de 800 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los da melhor forma. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage.

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender.

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code