Business Development Team Lead

Trabalhando na WGSN

Juntos, criamos o amanhã

Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.

As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo

Esta função apoia a divisão da América do Norte e requer proficiência em inglês.

Sobre o cargo

O Business Development Team Lead precisa ter a habilidade de gerenciar e motivar uma equipe de Business Development Representatives para atingir cotas individuais de geração de oportunidades. Também deve ser capaz de medir, monitorar e responsabilizar os BDRs por suas atividades e resultados, bem como liderar pelo exemplo.

O líder da equipe trabalhará diretamente com os BDRs para melhorar as cold calls, as chamadas de qualificação e descoberta, as sequências de prospecção, o agendamento de reuniões, o acompanhamento, a organização e a eficácia geral da prospecção.

Esse grupo trabalhará diretamente com a Gerente da região NAM para aumentar a eficiência e os processos dentro do departamento. Este líder de equipe orientará cada BDR individualmente, ao mesmo tempo que construirá uma equipe forte, coesa e colaborativa, responsável por fornecer leads qualificados aos executivos de contas da WGSN.

• Assumir a responsabilidade pelo pipeline para a região atendida
• Demonstrar um conjunto de atividades de geração de demanda para atender às metas regionais definidas de geração de pipeline.
• Apoiar e incentivar os planos de desenvolvimento pessoal de cada membro da equipe.
• Promover uma orientação estruturada e consistente para a equipe.
• Garantir que a equipe esteja preparada para campanhas, promoções e mensagens (setoriais e competitivas) direcionadas a setores, segmentos e contas específicos.
• Envolver sua equipe de desenvolvimento de vendas em ações relevantes de geração de demanda por meio de comunicação consistente e análise de resultados.
• Antecipar problemas por meio de relatórios e análise de dados, gerenciamento da fila de leads do Sales Force
• Promover o melhor uso das ferramentas de geração de demanda dentro das equipes de vendas e compartilhar processos padrão. Exemplo: Sales Loft, Sales Navigator, Zoominfo, Sales Force.
• Atuar como especialista no assunto para ferramentas de vendas, processos e estratégias de divulgação para orientar os representantes de desenvolvimento de negócios diariamente
• Fornecer suporte e orientação contínuos aos BDRs em suas tarefas diárias, oferecendo solução de problemas e coaching em tempo real.
• Monitorar as atividades diárias e os KPIs e fazer o acompanhamento adequado.
• Atualizar as cadências do Sales Loft.
• Identificar as necessidades de treinamento individuais e da equipe e desenvolver soluções para atendê-las em tempo hábil.

• Graduação em Administração, Publicidade e Propaganda ou área correlata
• Experiência relevante na área de vendas

• 2+ anos de experiência com BDR ou equivalente

• Experiência anterior no setor de SaaS ou serviços de informação

• Histórico de cumprimento e/ou superação de metas por meio do gerenciamento de processos para identificação, qualificação e fechamento de novos negócios, bem como, entre outros, crescimento da base instalada existente.
• Experiência anterior no desenvolvimento e manutenção de planos de negócios, vendas e mercado vertical, bem como na negociação e fechamento de negócios complexos.
• Histórico de formação, treinamento e capacitação de equipes em rápido crescimento
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo excelente capacidade de elaboração de relatórios (CRM)
• Natureza motivada, entusiasmada e trabalhadora
• Capacidade de formar relações comerciais sólidas

O que nós oferecemos

Nosso pacote de benefícios atual contempla:

• Plano de saúde Bradesco
• Plano Odontológico Careplus
• Seguro de vida Omint
• Vale Alimentação/Refeição via Caju
• Auxílio Internet via Caju
• Vale Transporte via Caju
• Auxílio Creche
• Total pass
• Dayoff no dia do aniversário

Mais sobre a WGSN

WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.

Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã.

Nossos valores

• Estamos em todo lugar

O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, a inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.

• Somos focados no futuro

Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.

• Somos rigorosos

Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.

Nossa cultura

Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.

Força de trabalho inclusiva

Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.

Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.

Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui.

Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.

Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?