Empregos atuais relacionados a Enterprise Account Executive - Barueri, São Paulo - OK
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Account Executive
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil delaware Brasil Tempo inteiroO Account Executive - Senior será responsável por gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM. Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com...
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Account Executive
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM. Condução end-to-end de oportunidades. Discovery estruturado, negociação e fechamento. Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast. Elaboração e...
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Key Account Manager
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro*Sobre o Cargo*O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...
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Diretor Executivo de Vendas em TI
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Nava | Tech for Business Tempo inteiroResponsabilidadesDefinir e liderar a estratégia comercial de TI, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.Gerenciar e escalar equipes de vendas enterprise, SMB e canais/parcerias.Desenvolver estratégias de go-to-market, precificação e posicionamento de soluções de TI.Conduzir negociações estratégicas com clientes de grande porte e...
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Account Executive
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Exelegent Tempo inteiroRole Overview The Business Development Representative (BDR) is responsible for generating qualified sales conversations and pipeline for Exelegent’s 2026 growth objectives. This role combines inbound lead qualification and active outbound prospecting, ensuring pipeline continuity even during periods of low inbound demand. The BDR is accountable for...
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Account Executive
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiroAbout Warmy.IoWarmy.Io is the go-to AI-driven email deliverability platform, helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder.We’re growing fast and looking for an experienced Account...
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Estagiário Account Support
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Hewlett Packard Enterprise Tempo inteiroEstagiário Account Support - 1This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office.College/University Graduate hires (within 12 months of graduation per the company's definition) undergoing a specific training and development path within the EMEA Graduate Program.**_ Responsibilities: _**Apprentice includes...
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Estagiário Account Services
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Hewlett Packard Enterprise Tempo inteiroEstagiário Account Services - 2This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office.College/University Graduate hires (within 12 months of graduation per the company's definition) undergoing a specific training and development path within the EMEA Graduate Program.**_ Responsibilities: _**Apprentice includes...
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Estagiário Account Support
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Hewlett Packard Enterprise Tempo inteiroEstagiário Account Support - 1 This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. College/University Graduate hires (within 12 months of graduation per the company's definition) undergoing a specific training and development path within the EMEA Graduate Program. **_ Responsibilities: _** Apprentice...
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Estagiário Account Services
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Hewlett Packard Enterprise Tempo inteiroEstagiário Account Services - 2 This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. College/University Graduate hires (within 12 months of graduation per the company's definition) undergoing a specific training and development path within the EMEA Graduate Program. **_ Responsibilities: _** Apprentice...
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Account Executive
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Hire With Near Tempo inteiroRole Objective UserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market, while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM. You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...
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Account Executive
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Hire With Near Tempo inteiroAccount Executive Hire With Near•barueri, estado de são paulo, br Descrição da vaga Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm...
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Account Executive
Há 4 dias
Barueri, Brasil Delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM.Condução end-to-end de oportunidades.Discovery estruturado, negociação e fechamento.Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast.Elaboração e...
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Account Executive
48 minutos atrás
Barueri, Brasil Delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM.Condução end-to-end de oportunidades.Discovery estruturado, negociação e fechamento.Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast.Elaboração e...
Enterprise Account Executive
Há 4 horas
Sobre a OK (Delend)
A OK é uma plataforma de crédito, cobrança e relacionamento B2B voltada para empresas que vendem no modelo recorrente. Atuamos na interseção entre fintech, software e operações financeiras, com foco em crescimento acelerado e validação de mercado
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Missão do Cargo
Gerar nova receita por meio da aquisição ativa de novos clientes, conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção ao fechamento — com foco em empresas com perfil aderente à proposta de valor da Delend.
Responsabilidades Principais
- Prospectar ativamente novos clientes (outbound e inbound qualificado).
- Conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (fundadores, diretores financeiros, heads comerciais).
- Apresentar a solução Delend de forma consultiva, conectando produto a dores reais de crédito, cobrança e eficiência financeira.
- Construir e negociar propostas comerciais, conduzindo o cliente até o fechamento.
- Gerenciar o próprio pipeline com disciplina, previsibilidade e foco em resultado.
- Trabalhar em conjunto com SDR, marketing e liderança comercial para otimizar conversões.
- Acompanhar métricas de desempenho e reportar progresso de forma estruturada.
- Atuar como "voz do cliente", levando feedbacks de mercado para produto e liderança.
Perfil Buscado
- Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em startups, fintechs, SaaS ou serviços financeiros.
- Forte capacidade de prospecção ativa e abertura de novos mercados.
- Habilidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda não triviais.
- Conforto em falar com executivos C-level e tomadores de decisão.
- Mentalidade de dono: autonomia, responsabilidade e orientação a resultado.
- Alta capacidade analítica para entender modelos de negócio e estruturas financeiras dos clientes.
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
Diferenciais (não obrigatórios)
- Experiência com produtos de crédito, cobrança, meios de pagamento ou ERP financeiro.
- Vivência em ambientes de alta pressão e metas agressivas.
- Histórico de superação consistente de metas comerciais.
- Familiaridade com vendas em early-stage ou go-to-market inicial.
Indicadores de Sucesso
- Receita nova gerada (MRR / contratos fechados).
- Taxa de fechamento e qualidade dos clientes adquiridos.
- Ciclo médio de vendas e previsibilidade de pipeline.
- Aderência do cliente ao ICP definido pela empresa.
O que a Delend oferece?
- Ambiente de startup em forte fase de construção e crescimento.
- Autonomia real para executar e influenciar decisões.
- Remuneração competitiva, com forte componente variável atrelado a performance.
- Oportunidade de crescimento junto com a empresa.
Benefícios:
VR (45,00 p/dia)
Day Off de aniversário
GymPass
Plano de saúde (Bradesco)
Plano dental (Bradesco)
Seguro de vida
Auxílio Creche*
Parceria com Instituições Educacionais
Se você gosta de vendas estratégicas, desafios reais e quer crescer junto com uma fintech em construção, essa vaga é pra você.
