Enterprise Account Executive

1 semana atrás

Barueri, São Paulo, Brasil OK Tempo inteiro

Sobre a OK (Delend)

A OK é uma plataforma de crédito, cobrança e relacionamento B2B voltada para empresas que vendem no modelo recorrente. Atuamos na interseção entre fintech, software e operações financeiras, com foco em crescimento acelerado e validação de mercado
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Missão do Cargo

Gerar nova receita por meio da aquisição ativa de novos clientes, conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção ao fechamento — com foco em empresas com perfil aderente à proposta de valor da Delend.

Responsabilidades Principais

  • Prospectar ativamente novos clientes (outbound e inbound qualificado).
  • Conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (fundadores, diretores financeiros, heads comerciais).
  • Apresentar a solução Delend de forma consultiva, conectando produto a dores reais de crédito, cobrança e eficiência financeira.
  • Construir e negociar propostas comerciais, conduzindo o cliente até o fechamento.
  • Gerenciar o próprio pipeline com disciplina, previsibilidade e foco em resultado.
  • Trabalhar em conjunto com SDR, marketing e liderança comercial para otimizar conversões.
  • Acompanhar métricas de desempenho e reportar progresso de forma estruturada.
  • Atuar como "voz do cliente", levando feedbacks de mercado para produto e liderança.

Perfil Buscado

  • Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em startups, fintechs, SaaS ou serviços financeiros.
  • Forte capacidade de prospecção ativa e abertura de novos mercados.
  • Habilidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda não triviais.
  • Conforto em falar com executivos C-level e tomadores de decisão.
  • Mentalidade de dono: autonomia, responsabilidade e orientação a resultado.
  • Alta capacidade analítica para entender modelos de negócio e estruturas financeiras dos clientes.
  • Comunicação clara, objetiva e persuasiva.

Diferenciais (não obrigatórios)

  • Experiência com produtos de crédito, cobrança, meios de pagamento ou ERP financeiro.
  • Vivência em ambientes de alta pressão e metas agressivas.
  • Histórico de superação consistente de metas comerciais.
  • Familiaridade com vendas em early-stage ou go-to-market inicial.

Indicadores de Sucesso

  • Receita nova gerada (MRR / contratos fechados).
  • Taxa de fechamento e qualidade dos clientes adquiridos.
  • Ciclo médio de vendas e previsibilidade de pipeline.
  • Aderência do cliente ao ICP definido pela empresa.

O que a Delend oferece?

  • Ambiente de startup em forte fase de construção e crescimento.
  • Autonomia real para executar e influenciar decisões.
  • Remuneração competitiva, com forte componente variável atrelado a performance.
  • Oportunidade de crescimento junto com a empresa.

Benefícios:

VR (45,00 p/dia)

Day Off de aniversário

GymPass

Plano de saúde (Bradesco)

Plano dental (Bradesco)

Seguro de vida

Auxílio Creche*

Parceria com Instituições Educacionais

Se você gosta de vendas estratégicas, desafios reais e quer crescer junto com uma fintech em construção, essa vaga é pra você.

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    Barueri, São Paulo, Brasil TheMembers Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas l FarmerLocal:Alphaville/Barueri – PresencialHorário:Seg a sex, 9h às 18:45hContratação:CLT | Remuneração: (Fixo + comissão escalável)Benefícios:Vale-refeição (R$29/dia), vale-transporte, treinamentos contínuos e possibilidade real de crescimento.Somos aTheMembers, uma plataforma que ajuda info-produtores e empresas...

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    Job DescriptionResponsável pela atuação em projetos de consultoria relacionados à Tecnologia da Informação com foco em Governança, Segurança da Informação e Privacidade , apoiando clientes internos e externos na identificação de riscos, definição de estratégias e implementação de soluções que atendam às necessidades do negócio com...

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    Vaga: Vendedor(a) Farmer – Presencial CLT | Presencial | 9h às 18h – Segunda a SextaEstamos em busca de um(a) Vendedor(a) Farmer para atuar na gestão de relacionamento e no desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo excelência no atendimento, organização e suporte às áreas internas. Objetivo da PosiçãoSer o ponto central entre cliente...

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