Revenue Operations

Buscamos um(a) profissional de Revenue Operations (RevOps) para fortalecer nossa área de receita, integrando com Marketing, Vendas e Customer Success, em um fluxo único e previsível de crescimento.

O desafio

Garantir a integração, eficiência e previsibilidade das áreas de receita (Marketing, Vendas e CS), otimizando processos, dados e ferramentas para sustentar um crescimento escalável e orientado a resultados. Você será peça-chave para traduzir dados em decisões estratégicas e impulsionar a performance comercial do Fretadão.

O que você vai fazer

• Mapear, otimizar e integrar processos entre Marketing, Pré-Vendas, Vendas e Customer Success;
• Desenhar e acompanhar rituais de performance e previsibilidade de resultados;
• Diagnosticar e simplificar processos de vendas e operações, eliminando gargalos e promovendo melhores práticas;
• Garantir a qualidade dos dados e a utilização eficiente do CRM (HubSpot);
• Desenvolver dashboards e relatórios de performance (CAC, LTV, churn, MRR, conversão, ciclo de vendas);
• Apoiar o planejamento comercial, metas e forecast de receita;
• Administrar ferramentas de CRM, automação e BI, assegurando governança e confiabilidade dos dados;
• Alinhar Marketing, Vendas e CS em torno de métricas comuns e funil unificado;
• Trabalhar em conjunto com Pricing e Financeiro para integrar dados de receita e faturamento;
• Apoiar a construção de OKRs e indicadores estratégicos do time de receita.

O que buscamos em você

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em RevOps, Sales Operations, Planejamento Comercial ou BI;
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e ferramentas de análise (Power BI, Google Data Studio, Excel avançado);
• Conhecimento de métricas SaaS / B2B (CAC, LTV, churn, payback, pipeline velocity, NRR);
• Experiência com forecast, modelagem de processos e análise de dados;
• Perfil construtor, analítico, detalhista e orientado a dados;
• Mentalidade sistêmica e integradora, conectando times e objetivos;
• Proatividade para implementar melhorias contínuas;
• Boa comunicação e influência para atuar transversalmente com Marketing, Vendas e CS;
• Foco em eficiência, escalabilidade e previsibilidade de receita;
• Pensamento estratégico e visão de negócio;
• Disponibilidade para encontros exporádicos em São Paulo.

Você sai na frente se tiver

• Experiência em empresas B2B de tecnologia, mobilidade ou SaaS;
• Vivência com Account-Based Marketing (ABM) e Customer Journey Analytics;
• Conhecimento em automação de processos (Zapier, Make, integrações via API);
• Experiência em OKRs e construção de dashboards executivos.

O que você vai encontrar aqui

• Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
• Contato direto com áreas estratégicas e líderes de negócio;
• Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
• Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
• Modelo remoto de trabalho;
• Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.

Nossos benefícios

• Flex food Swile – R$ 770,00/mês
• Cartão Mobilidade / Vale-transporte
• Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
• Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
• Seguro de vida
• WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
• Antecipação de salário Creditas
• Empréstimo consignado
• Benefício farmácia
• Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
• Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
• Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
• Day off de aniversário
• Indicação de Fretonauta Talento
• Best Off – Clube de Descontos
• Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês