Sales Manager

1 dia atrás

Araucária, Paraná, Brasil Valmet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano
Gerente de Vendas – P&E

Você esta buscando por uma nova oportunidade na sua carreira profissional?

A área de P&E em Araucária tem esta oportunidade para atuação na área de Gestão da equipe de Vendas (WPU) para projetos Capital.

Descrição de responsabilidades

O gerente de vendas da FBL e PDB deve liderar as equipes das tecnologias de Fiberline (incluindo Cooking, Fiberline, BCTMP e Biomass conversion) e Pulp Dryer and Bailing de forma a atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.

Como parte importante de sua função deve também promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis.

Volume de vendas, market share e controle dos custos de vendas são alguns dos KPIs importantes para esta função.

Principais Atividades:

Estratégicas

  • Orders Received (OR): garantir o volume de OR estabelecido no plano anual (budget)
  • Sales Project Margin (Sales PM): garantir as margens de vendas do projeto conforme estabelecido no plano anual (budget). Assim como as margens de vendas, deve ser garantido também um MODI (Margem Over Direct Invoice) mínimo que deve ser estabelecido no plano annual (budget)
  • Market Share (MK): garantir o market share conforme estabelecido no plano estratégico da empresa
  • Cost Estimate Accuracy(CEA): garantir a precisão dos orçamentos de projetos realizados de forma a manter a competitividade dos produtos, sistemas e projetos oferecidos assim como possibilitar que o mesmo possa ser implementado dentro do estabelecido no orçamento.
  • Expenses and Costs for Sales process : controlar os custos e despesas dos processos de vendas de maneira a sempre manter uma alta eficiência das atividades
  • Participar das definições de orçamentos de vendas / plano anual (budget) fazendo as devidas interfaces com sua BU, controladorias Latam e da BU, assim como com o gerente de Pulp da PEC Latam.
  • Desenvolver novos modelos de negocio (ser responsável ou participar)
  • Participar da criação do Plano de Marketing anual e implementá-lo durante o ano subsequente.
  • Gestão de Pessoas
  • Liderar a equipe sob sua responsabilidade em atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.
  • Promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis
  • Rotineiras
  • Coordenar os processos de vendas com relação a interface com os clientes (reuniões, discussões técnicas e comerciais, avaliação de inquiries, etc.), definição das soluções junto as BUs, confecção dos orçamentos, propostas técnicas e comerciais, cumprindo sempre os prazos previamente acordados com os clientes e demais interfaces
  • Assegurar as informações do COMPASS estejam atualizadas
  • Realizar reuniões periódicas/mensais com as Bus para discussão dos processos de vendas em andamento.
  • Realizar Safety Walk
  • Sales Planing – Prospectar, alinhar juntamente com BU e BA as necessidades dos clientes com a nossa capacidade de execução visando ter um "sales funnel" organizado, priorizado e efetivo para anos seguintes e garantir o follow up destas ações para assegurar a efetividade do processo.
Requisitos necessários para o desempenho das atividades

Para ter sucesso nesta posição é importante:

  • Graduação em Engenharia
  • Fluente em Português e Inglês
  • Desejável conhecimento em espanhol
  • Experiência em vendas CAP
  • Conhecimentos técnicos de fabricação de celulose e papel
  • Desejável experiência em gerenciamento de relacionamento com clientes
  • Conhecimentos técnicos em equipamentos de linha de fibras e máquina de secar
  • Boa comunicação
  • Capacidade de coordenar várias atividades e equipes ao mesmo tempo
  • Capacidade de interfacear com diversos níveis organizacionais do cliente
  • Focado em resultado
  • Visão estratégica e de longo prazo
  • Organização
Oferecemos

Esta posição oferece a oportunidade de desenvolvimento junto a uma equipe dinâmica, integrada e orientada para atender o cliente da melhor forma.

  • Account Manager

    1 dia atrás

    Araucária, Paraná, Brasil Novogene Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Account Manager (candidates must reside in Brazil,This is a contracted position.Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts.Must have life science background (biology or genetics).Position is remote, however,candidates must reside in BrazilDuties/ResponsibilitiesDevelop,...

  • PPS Solution Sales Manager

    1 semana atrás

    Araucária, Paraná, Brasil Valmet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Are you looking for new challenges in your career?Valmet Automation Solutions has this opportunity for you in Brazil.For This Position You Will Be Responsible ForLead the Automation Solutions business within the PPS (Pulp and Paper) Market segment. Drive business development initiatives focused on high-value, performance-driven solutions tailored to customer...

  • Senior Global Product Safety Specialist

    1 dia atrás

    Araucária, Paraná, Brasil corbion Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    At Corbion, we exist to champion preservation in all its forms, preserving food and food production, health, and our planet.We are currently looking for a hazard communication expert, with expertise in Safety Data Sheet (SDS) authoring, preferably in SAP Product Compliance.  This role will be based at our Araucaria production location, hybrid working with a...

  • Industry Technology Specialist

    1 dia atrás

    Araucária, Paraná, Brasil Carpenter Co. formerly Recticel Engineered Foams Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Are you ready for a new beginning?We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology.Our purpose points the wayIn Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It's how we've gotten so far. And it's how we'll impact...

  • Sales Manager

    2 semanas atrás

    Araucária, Brasil Valmet Tempo inteiro

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  • Account Manager

    Há 5 dias

    Araucária, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager (candidates must reside in Brazil,This is a contracted position.Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts.Must have life science background (biology or genetics).Position is remote, however,candidates must reside in BrazilDuties/ResponsibilitiesDevelop,...

  • Sales Manager

    Há 5 dias

    Araucária, Brasil Valmet Tempo inteiro

    Gerente de Vendas – P&EVocê esta buscando por uma nova oportunidade na sua carreira profissional?A área de P&E em Araucária tem esta oportunidade para atuação na área de Gestão da equipe de Vendas (WPU) para projetos Capital.Descrição de responsabilidadesO gerente de vendas da FBL e PDB deve liderar as equipes das tecnologias de Fiberline...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Araucária, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager – Contracted Position Location: Brazil (remote). Candidates must reside in Brazil. Contracted role for Novogene. Position Summary The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Duties & Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the...

  • Pps Solution Sales Manager

    Há 5 dias

    Araucária, Brasil Valmet Tempo inteiro

    Are you looking for new challenges in your career?Valmet Automation Solutions has this opportunity for you in Brazil.For This Position You Will Be Responsible ForLead the Automation Solutions business within the PPS (Pulp and Paper) Market segment.Drive business development initiatives focused on high-value, performance-driven solutions tailored to customer...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    Araucária, Brasil Unspecified Tempo inteiro

    Contracted role for Novogene. Position Summary The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Duties & Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve quarterly and annual sales targets. Focus on rapidly developing and growing...

  • Demand Manager Latam

    1 semana atrás

    Araucária, Brasil Corbion Tempo inteiro

    At Corbion, we exist to champion preservation in all its forms, preserving food and food production, health, and our planet. To strengthen our end to end supply chain, we are hiring a Demand Manager to support our LATAM region. As our next Demand Manager, you will be a part of a centralized global Demand Management organization and will report to the...

  • Demand and Supply Planner

    Há 3 dias

    Araucária, Brasil Novonesis Tempo inteiro

    **Are you ready for a new beginning?** We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology. **Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And...

  • Industry Technology Specialist

    1 semana atrás

    Araucária, Brasil Novonesis Tempo inteiro

    **Are you ready for a new beginning?** We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology. **Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And...

  • Industry Technology Specialist

    3 semanas atrás

    Araucária, Brasil Novonesis Tempo inteiro

    Overview Be among the first 25 applicants. Are you ready for a new beginning? We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology. Our purpose points the way. In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s...