Sales Manager
Há 2 dias
Você esta buscando por uma nova oportunidade na sua carreira profissional?
A área de P&E em Araucária tem esta oportunidade para atuação na área de Gestão da equipe de Vendas (WPU) para projetos Capital.
Descrição de responsabilidadesO gerente de vendas da FBL e PDB deve liderar as equipes das tecnologias de Fiberline (incluindo Cooking, Fiberline, BCTMP e Biomass conversion) e Pulp Dryer and Bailing de forma a atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.
Como parte importante de sua função deve também promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis.
Volume de vendas, market share e controle dos custos de vendas são alguns dos KPIs importantes para esta função.
Principais Atividades:Estratégicas
- Orders Received (OR): garantir o volume de OR estabelecido no plano anual (budget)
- Sales Project Margin (Sales PM): garantir as margens de vendas do projeto conforme estabelecido no plano anual (budget). Assim como as margens de vendas, deve ser garantido também um MODI (Margem Over Direct Invoice) mínimo que deve ser estabelecido no plano annual (budget)
- Market Share (MK): garantir o market share conforme estabelecido no plano estratégico da empresa
- Cost Estimate Accuracy(CEA): garantir a precisão dos orçamentos de projetos realizados de forma a manter a competitividade dos produtos, sistemas e projetos oferecidos assim como possibilitar que o mesmo possa ser implementado dentro do estabelecido no orçamento.
- Expenses and Costs for Sales process : controlar os custos e despesas dos processos de vendas de maneira a sempre manter uma alta eficiência das atividades
- Participar das definições de orçamentos de vendas / plano anual (budget) fazendo as devidas interfaces com sua BU, controladorias Latam e da BU, assim como com o gerente de Pulp da PEC Latam.
- Desenvolver novos modelos de negocio (ser responsável ou participar)
- Participar da criação do Plano de Marketing anual e implementá-lo durante o ano subsequente.
- Gestão de Pessoas
- Liderar a equipe sob sua responsabilidade em atingir os resultados definidos, coordenando as atividades de confecção de propostas técnicas e comerciais através de reuniões periódicas de planejamento e follow up, ferramenta COMPASS, priorização de atividades, etc.
- Promover o desenvolvimento e capacitação de sua equipe, através das ferramentas e recursos disponíveis
- Rotineiras
- Coordenar os processos de vendas com relação a interface com os clientes (reuniões, discussões técnicas e comerciais, avaliação de inquiries, etc.), definição das soluções junto as BUs, confecção dos orçamentos, propostas técnicas e comerciais, cumprindo sempre os prazos previamente acordados com os clientes e demais interfaces
- Assegurar as informações do COMPASS estejam atualizadas
- Realizar reuniões periódicas/mensais com as Bus para discussão dos processos de vendas em andamento.
- Realizar Safety Walk
- Sales Planing – Prospectar, alinhar juntamente com BU e BA as necessidades dos clientes com a nossa capacidade de execução visando ter um "sales funnel" organizado, priorizado e efetivo para anos seguintes e garantir o follow up destas ações para assegurar a efetividade do processo.
Para ter sucesso nesta posição é importante:
- Graduação em Engenharia
- Fluente em Português e Inglês
- Desejável conhecimento em espanhol
- Experiência em vendas CAP
- Conhecimentos técnicos de fabricação de celulose e papel
- Desejável experiência em gerenciamento de relacionamento com clientes
- Conhecimentos técnicos em equipamentos de linha de fibras e máquina de secar
- Boa comunicação
- Capacidade de coordenar várias atividades e equipes ao mesmo tempo
- Capacidade de interfacear com diversos níveis organizacionais do cliente
- Focado em resultado
- Visão estratégica e de longo prazo
- Organização
Esta posição oferece a oportunidade de desenvolvimento junto a uma equipe dinâmica, integrada e orientada para atender o cliente da melhor forma.
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Account Manager
Há 3 dias
Araucária, Paraná, Brasil Novogene Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoAccount Manager (candidates must reside in Brazil,This is a contracted position.Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts.Must have life science background (biology or genetics).Position is remote, however,candidates must reside in BrazilDuties/ResponsibilitiesDevelop,...
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PPS Solution Sales Manager
1 semana atrás
Araucária, Paraná, Brasil Valmet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoAre you looking for new challenges in your career?Valmet Automation Solutions has this opportunity for you in Brazil.For This Position You Will Be Responsible ForLead the Automation Solutions business within the PPS (Pulp and Paper) Market segment. Drive business development initiatives focused on high-value, performance-driven solutions tailored to customer...
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Industry Technology Specialist
Há 2 dias
Araucária, Paraná, Brasil Carpenter Co. formerly Recticel Engineered Foams Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoAre you ready for a new beginning?We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology.Our purpose points the wayIn Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It's how we've gotten so far. And it's how we'll impact...
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Araucária, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Are you ready for a new beginning?** We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology. **Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And...
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Key Account Manager, Animal Biosolutions, Brazil
4 semanas atrás
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Analista SAP
4 semanas atrás
Araucária, Brasil Alcast do Brasil SA Tempo inteiroEnsino superior completo ou cursando em áreas relacionadas a tecnologia da informação, engenharias ou administração;- Pós Graduação nas áreas relacionadas (diferencial);- 02 anos de experiência em processos de negócios relacionados a comercial, vendas ou e-commerce;- 02 anos de experiência como usuário de ERPs integrados SAP e/ou Protheus e/ou...
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Demand and Supply Planner
1 semana atrás
Araucária, Brasil Novonesis Tempo inteiro**Are you ready for a new beginning?** We need your talent, knowledge and dedication to better our world with biology. **Our purpose points the way** In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s how we've gotten so far. And...
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Project Analyst
2 semanas atrás
Araucária, Brasil Lucy Electric Tempo inteiroJob Advert Internal Job Title**:Contract Analyst PL** Business**:Lucy Equipamentos Eletricos Ltda** Location**:Araucaria, Brazil** Job Reference No**: 3663** **Job Purpose** Will be responsible for: To comprehend the project scope and objectives. To assure that roles, responsibilities, and scope are known within the project team. To plan and oversee...
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Project Analyst
3 semanas atrás
Araucária, Brasil Lucy Electric Tempo inteiroJob AdvertInternal Job Title**:Contract Analyst PL**Business**:Lucy Equipamentos Eletricos Ltda**Location**:Araucaria, Brazil**Job Reference No**: 4019****Job Purpose**Will be responsible for:To comprehend the project scope and objectives.To assure that roles, responsibilities, and scope are known within the project team.To plan and oversee projects tasks of...
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Contract Analyst Pl
3 semanas atrás
Araucária, Brasil Lucy Electric Tempo inteiroJob AdvertInternal Job Title**:Contract Analyst PL**Business**:Lucy Equipamentos Eletricos Ltda**Location**:Araucaria, Brazil**Job Reference No**: 3663****Job Purpose**Will be responsible for:To comprehend the project scope and objectives.To assure that roles, responsibilities, and scope are known within the project team.To plan and oversee projects tasks of...
