Head of Revenue

A
Impulso
, frente de Retail Media da RD Saúde, busca um(a)
Head of Revenue & Operations
. Procuramos um líder estratégico, com forte conhecimento em vendas de publicidade digital, melhores práticas de operações e capacidade de coordenar equipes multifuncionais para impulsionar a receita, aprimorar a eficiência dos processos e desenvolver melhorias contínuas na equipe e no negócio, sendo responsável por liderar processos de vendas, otimização operacional e iniciativas estratégicas de crescimento dentro da unidade de negócios ou áreas correlatas

Missão da Impulso

• Facilitar a conexão dos anunciantes com seu público-alvo através de um planejamento estratégico analítico e mensuração rigorosa de resultados, utilizando KPIs relevantes para avaliação de performance.
• Prover um ambiente de trabalho híbrido e flexível, com uma gama de benefícios voltados para a saúde e bem-estar dos colaboradores, sustentado por um compromisso robusto com a diversidade e inclusão.

Pilares de atuação/Responsabilidades:

Estratégia de Vendas, Mercado e Desenvolvimento de Negócios

• Conceber e liderar estratégias de crescimento de receita, incluindo otimização de processos, desenvolvimento de novos negócios e aceleração de oportunidades.
• Analisar mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades e gaps de atuação.
• Elaborar estratégias de geração de leads, segmentação de clientes e clusterização, além de otimizar a precificação considerando o potencial de inventário de Retail Media.
• Monitorar e ajustar estratégias de pricing, alinhando com a previsão de demanda e potencial de receita.

Gestão de Performance, Planejamento e Execução

• Liderar equipes multifuncionais, garantindo o alinhamento das metas de vendas com os OKRs da companhia.
• Planejar, organizar e supervisionar a execução de projetos estratégicos de vendas, operações e melhorias de processos.
• Estabelecer cadência operacional para equipes de vendas e áreas de suporte, incluindo previsão de receita, pipeline, gerenciamento de leads e oportunidades.
• Monitorar desempenho de vendas, produtividade da equipe, alocação de recursos e controle de indicadores de resultado.
• Gerenciar relatórios gerenciais, análises de desempenho e ações corretivas de acordo com os indicadores de sucesso.

Eficiência Operacional

• Diagnosticar e simplificar processos de vendas e operações, eliminando gargalos e promovendo melhores práticas.
• Trabalhar junto a áreas como finanças, marketing e operações para garantir o alinhamento estratégico e alocação eficiente de recursos.
• Identificar novas frentes de receita e liderar iniciativas para expandir o portfólio de soluções de Retail Media.

Governança e Implementação de Processos

• Garantir o alinhamento, adesão e melhorias contínuas nos processos de vendas e operações, promovendo uma cultura de governança eficaz.
• Conduzir rituais de acompanhamento, revisão de processos e treinamentos, garantindo a implementação prática de estratégias de vendas e operação alinhadas à jornada do cliente

Skills:

• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
• Foco no cliente e no negócio, com mentalidade de melhoria contínua.
• Perfil empreendedor, adaptável, que gosta de ambientes em constante transformação.
• Liderança forte, excelente comunicador e facilitador de equipes multifuncionais.
• Capacidade de atuar sob pressão em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado.

Qualificações:

• Bacharel em Administração, Marketing, Business ou áreas relacionadas;
• MBA será considerado diferencial.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas.
• Forte habilidade analítica e experiência com análise de dados de vendas, previsão e pipeline.
• Excelentes habilidades de liderança, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Proatividade e capacidade de prosperar em ambientes de rápida evolução e inovação.
• Preferencialmente experiência em operações de vendas no setor de publicidade digital ou mídia.

O que oferecemos?

Horário flexível, modelo de trabalho híbrido, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Transporte, Fretado, Seguro de Vida, Cartão Flash, Convênio com o Sesc, Udemy, Welhub, Licença maternidade e paternidade estendidas, Auxílio creche, Kit Bebê, Day-Off de Aniversário e Descontos em Farmácia e PLR.

Diversidade & Inclusão

A Impulso é comprometida com a promoção da diversidade e inclusão, buscando criar um ambiente que respeite e valorize a individualidade de cada colaborador.