Key Account Executive Cash

2 semanas atrás

Salvador, Bahia, Brasil Red Bull Tempo inteiro
Descrição da empresa

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será esponsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execuço no ponto de venda junto às principais redes regionais do canal Cash & Carry e Autosserviço (AS), com o objetivo de aumentar o share de mercado e garantir o cumprimento das metas de crescimento definidas para o canal e região.

Descrição do emprego

Análise de indicadores

  • Acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

  • Identificar oportunidades-chave e propor planos de ação e estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos resultados e diretrizes da companhia.

Negociação de contratos

  • Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, seguindo as diretrizes nacionais e assegurando a aplicação dos acordos de execução e investimento.

  • Negociar condições comerciais, verbas e contrapartidas junto aos clientes regionais, garantindo o cumprimento dos padrões Red Bull.

Gestão de investimentos

  • Gerir o orçamento de investimentos e acompanhar contratos trimestrais e anuais, com base em KPIs de desempenho e indicadores de execução.

  • Assegurar o uso eficiente das verbas promocionais, de acordo com o retorno esperado e o calendário comercial da região.

Relacionamento e capacitação do time de campo

  • Disseminar conceitos de negociação e execução Red Bull com o time de Distribuidores (promotores, vendedores e supervisores), garantindo alinhamento e excelência na execução.

  • Promover o estilo de vida e valores da marca, inspirando o time a atingir resultados consistentes.

Monitoramento de mercado

  • Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras locais, identificando oportunidades de crescimento e propondo ações corretivas.

Acompanhamento de resultados

  • Analisar mensalmente os resultados, identificar causas de desvios e propor planos de ação.

  • Garantir a execução das ações acordadas, com follow-up constante junto aos parceiros internos e externos.

Qualificações

Requisitos

  • Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

  • Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

  • Experiência prévia no canal Autosserviço e/ou Cash & Carry, preferencialmente no setor de bens de consumo.

  • Vivência em negociação com redes regionais será um diferencial.

  • Capacidade analítica e facilidade com números (Excel e dashboards).

  • Boa comunicação e habilidade de negociação.

  • Facilidade para construir relacionamentos com distribuidores, clientes e times internos.

  • Perfil organizado, proativo e autônomo.

  • Espírito colaborativo e energia positiva no dia a dia.

Informações Adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

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