Especialista de GTM Engineer

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O time de Revenue Operations (RevOps) na Conta Simples é responsável por garantir previsibilidade de receita e excelência operacional, apoiando os times de Pré Vendas, Vendas, Ativação e Sucesso do Cliente. Somos parceiros estratégicos do negócio e trabalhamos com dados, processos, ferramentas e tecnologia para potencializar o crescimento da empresa.

Desafios da posição:

• Liderar o processo de automatização das equipes por meio de IA, programação, uso do CRM, etc;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão em diferentes segmentos de mercado para a Conta Simples;
• Monitorar tendências de mercado para descobrir novas oportunidades de GTM e product-market-fit;
• Conduzir análises de diagnóstico e tendências para identificar gargalos, alavancas de conversão e oportunidades de otimização em nosso ciclo de vida do cliente;
• Construir dashboards, modelos e frameworks que monitoram o resultado da operação;
• Traduzir dados complexos em insights claros e histórias estratégicas que embasam as decisões da liderança.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Desenvolver e manter painéis de controle em tempo real para monitorar a saúde do funil, performance de GTM e métricas críticas da operação;
• Conduzir análises de diagnóstico e tendências para traduzir dados complexos em recomendações claras que guiam as ações diárias dos times operacionais.
• Identificar gargalos operacionais e construir soluções técnicas;
• Contribuir ativamente com análises de forecasting, atribuição e cenários de mercado para definir o plano de Go-to-Market de médio e longo prazo.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência prévia em Revenue Operations, Engenharia de Dados, Geração de Demanda, Sales Ops ou áreas correlatas;
• Conhecimento de SQL, Python e linguagens similares;
• Capacidade analítica forte e facilidade com números, métricas e storytelling com dados;
• Domínio de ferramentas como Salesforce, HubSpot, Power BI, Metabase ou similares;
• Organização e autonomia para estruturar e otimizar processos em um ambiente em constante evolução;
• Boa comunicação e habilidade para atuar em parceria com áreas diversas;
• Mentalidade de melhoria contínua, com foco em eficiência e resultado.

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama)

Parceria com Instituições Educacionais

Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

Seguro de vida

Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

Auxílio Creche

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler