Account Manager – Crypto, Bets

Sobre o Stark Bank
No Stark Bank, somos mais que um banco digital para empresas: somos parceiros estratégicos que, desde 2018, vêm redefinindo o futuro dos serviços financeiros corporativos no Brasil. Oferecemos uma gama completa de serviços, desde o processamento ágil de pagamentos e faturas até a gestão inteligente de contas a receber, tudo integrado e automatizado através de uma API robusta e inovadora. Não nos contentamos em apenas otimizar processos; ambicionamos nos tornar o maior banco em tecnologia financeira, capacitando negócios a prosperarem com soluções que eliminam burocracias e impulsionam a eficiência.
Acreditamos que a chave para revolucionar o sistema financeiro reside na nossa busca incessante por inovação e na nossa capacidade de transformar problemas complexos em soluções impactantes. Cada linha de código, cada nova funcionalidade que desenvolvemos, é destinada a permitir que as empresas foquem no que realmente importa: estratégia e crescimento.
Nosso legado é ambicioso: construir o melhor ecossistema bancário em tecnologia e atendimento para empresas no Brasil. E para alcançar essa visão, precisamos de mentes curiosas, persistentes e apaixonadas por desafios. Se você se identifica com a minuciosidade, consistência e persistência que nos movem, se acredita na melhoria constante e coloca o cliente no centro de suas ações, e se busca um ambiente colaborativo e desafiador onde a ambição encontra a oportunidade de escalar, o Stark Bank é o seu lugar.
Sobre o desafio
Como Account Manager na vertical de High Performwnce, você será responsável por impulsionar o crescimento do Stark Bank em setores altamente regulados e em expansão, como iGaming, apostas, e criptoeconomia. Atuando na gestão de carteira, você liderará o ciclo completo de vendas — da prospecção a fidelização — e será peça-chave na estruturação de soluções sob medida para clientes de alto impacto. Seu sucesso será medido pela capacidade de fechar negócios complexos com múltiplas partes interessadas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e expandir uma carteira estratégica em segmentos desafiadores. Você irá:

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos, com foco em retenção, cross-sell e upsell, garantindo uma experiência consultiva e de alto impacto;
• Prospectar ativamente novos clientes em setores de apostas, criptoativos, e outros mercados;
• Navegar por ciclos de vendas complexos e com múltiplos stakeholders (compliance, tech e produtos), incluindo aspectos legais e regulatórios;
• Monitorar indicadores de performance, churn e rentabilidade da carteira, agindo estrategicamente para otimização contínua;
• Atuar como a principal ponte entre o cliente e o Stark Bank, sendo referência técnica e comercial em todas as interações;
• Acompanhar tendências de mercado, novas regulamentações e potenciais oportunidades dentro desse universo.

O que não pode faltar:

• Experiência comprovada em pagamentos, adquirência ou serviços financeiros voltados para iGaming, apostas ou criptoeconomia – obrigatório;
• Vivência com negociações envolvendo aspectos regulatórios, legais e cross-border;
• Experiência com CRM (Hubspot é um diferencial);
• Inglês avançado ou fluente;
• Autonomia e Mentalidade de dono para atuar com foco em execução e resultados;
• Comunicação clara e objetiva e habilidades em negociação, persuasão e storytelling de valor;

O que aumenta suas chances:

• Experiência anterior em banco digital, PSP ou fintech com atuação prévia no segmento;
• Conhecimento em APIs, integrações e produtos financeiros para grandes volumes transacionais;
• Experiência internacional ou atuação em empresas globais.

O Que Oferecemos: No Stark Bank, investimos no seu sucesso e acreditamos em um ambiente de trabalho onde você pode prosperar. Além de um ambiente desafiador e inovador, oferecemos:
Nossos benefícios Salário mensal atrativo comparado ao mercado. Bônus anual, reconhecendo suas conquistas e o seu impacto. Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório). Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros. Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional. Assistência médica e odontológica SulAmerica. TotalPass para cuidar da sua saúde física. Seguro de vida para sua tranquilidade e da sua família. Convênio com o SESC para acesso a diversas atividades culturais e de lazer. Cartão Stark para Vale Refeição e Vale Alimentação, oferecendo flexibilidade no seu dia a dia. Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento. Voucher Uber para idas e vindas em situações específicas.
Modelo de Trabalho: Atuamos no modelo 100% presencial e você fará parte do nosso time incrível no coração de São Paulo: Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.
Vem ser Stark Se você se identifica com o nosso propósito e quer fazer a diferença no futuro dos serviços financeiros para empresas, candidate-se
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