Account Manager
Há 7 dias
Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e pela capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes.Papéis e ResponsabilidadesAtuar com o parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente previsões (forecast) durante todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: Customer Centric Selling, Certified Sales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se candidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para: ******#wearevortex#J-*****-Ljbffr
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Account Manager
2 semanas atrás
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Account Manager
1 semana atrás
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Account Coordinator, Remote
2 semanas atrás
Fortaleza, Brasil Bluelight Consulting LLC Tempo inteiroAt Bluelight, we are searching for a candidate to join our client's team as a direct hire. At The Missing Ingredient, we are passionate about building a better future through food. Founded nearly a decade ago by CJ Bruce, with the mission to "uncomplicate marketing for the world’s most impactful food and beverage companies." They specialize in partnering...
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Openshift Technical Account Manager
4 semanas atrás
Fortaleza, Brasil Red Hat Software Tempo inteiroAbout the job:The Red Hat services team is looking for an experienced System administrator engineer to join us as a Red Hat OpenShift Technical Account Manager in Fortaleza, Brazil. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat OpenShift and Infrastructure solutions portfolio.Technical...
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Openshift Technical Account Manager
1 semana atrás
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Junior Account Manager
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Fortaleza, Brasil DSM Tempo inteiro**DSM - Bright Science.****Brighter Living.****Junior Account Manager****O Desafio**O profissional será responsável por apoiar a Gerência Distrital na execução das estratégias, desenvolvimento dos times, crescimento de mercado, fomentando a inovação e implementando soluções que gerem valor para os clientes e rentabilidade para a DSM.**A...
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Account Manager
2 semanas atrás
Fortaleza, Brasil V4 Company Tempo inteiroAccount Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.Venha se juntar com a gente na V4 Company!Sobre o ambiente de trabalho:Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes.Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.Aqui ninguém é...
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Account Manager
3 semanas atrás
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Strategic Account Manager
1 semana atrás
Fortaleza, Brasil Gilead Sciences Tempo inteiroFor Current Gilead Employees and Contractors:**Job Description**:Purpose of the Position:Strong comprehension of Gilead's oncology value proposition (including diseases, respective unmet needs, products indications, competitive scenarios, clinical and economical values) to generate solutions which expand treatment access for patients within strategic...
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Account Executive de Parcerias e Canais
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil Eduvem Tempo inteiroVaga: Account Executive de Parcerias & Canais (Partnerships)A Eduvem está estruturando seu modelo de canais e parcerias estratégicas e busca um profissional para liderar essa frente com método, relacionamento e visão de negócio.ResponsabilidadesEstruturar, ativar e gerenciar parceiros comerciais e canais de vendaDesenvolver playbooks de parceria,...
