Solution Leader Ot Latam

Barueri
**Hybrid**
A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.
Presente em 7 países, conecta mais de 1.000 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.
Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente.
Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.
Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.
**Você será responsável por**:
Desempenhar um papel crucial no sucesso das ofertas de segurança cibernética da empresa, sendo responsável por liderar uma equipe de especialistas em soluções, o profissional deve possuir especialização em segurança cibernética, com foco em Tecnologia Operacional (OT), e habilidades sólidas de liderança.
Sua função inclui a criação e entrega de soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes, além de manter relacionamentos com marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções.
O líder não apenas gerencia a equipe, mas também direciona a unidade de negócios para o sucesso, gerenciando o pipeline de oportunidades, executando estratégias alinhadas com a área de vendas e garantindo a excelência no atendimento ao cliente.
É essencial ter uma mentalidade estratégica, rastreando métricas de desempenho, analisando tendências de mercado e feedback do cliente para tomar decisões informadas.
Atuando como conselheiro de confiança para clientes-chave, o Líder de Soluções mantém relacionamentos duradouros e elevados padrões de satisfação do cliente.
Gerencia o pipeline de oportunidades, executa estratégias de vendas, e promove um ambiente colaborativo para garantir a excelência no atendimento ao cliente, analisando métricas de desempenho para impulsionar a equipe e garantir a satisfação do cliente.
**Requirements**:
**O que esta oportunidade requer**:
**Educação e Certificações**:
Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Computação, Sistemas de Informação ou área relacionada.
Certificações profissionais em segurança cibernética, como CISSP, CISM ou CEH.
**Experiência Profissional**:
Experiência em segurança cibernética, especificamente em Cibersegurança para OT (Tecnologia Operacional) ou experiência direta em Tecnologia Operacional.
Experiência em liderar equipes, preferencialmente em ambientes B2B.
Vivência com vendas e/ou pré-vendas, relacionado a produtos/serviços Cybersecurity (OT).
**Habilidades Técnicas**:
Compreensão profunda das tendências atuais e emergentes em OT e/ou segurança cibernética.
Experiência em projetar e implementar soluções personalizadas de segurança cibernética.
Habilidade para entender e traduzir requisitos técnicos complexos em soluções práticas.
**Habilidades de Liderança e Gerenciamento**:
Experiência comprovada em liderar, orientar e gerenciar equipes de vendas, especialistas e/ou pré-vendas.
Capacidade de identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.
Competência em estabelecer e alcançar metas individuais e de equipe.
**Competências em Estratégia de Soluções**:
Colaboração com equipes de vendas e marketing no desenvolvimento de estratégias de solução.
Alinhamento de soluções com as demandas do mercado B2B e evolução da segurança cibernética.
**Suporte Pré-Vendas**:
Experiência em envolvimento com clientes em potencial para entender suas necessidades de segurança.
Habilidade para participar e contribuir para apresentações, workshops e discussões com clientes.
**Habilidades de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente**:
Habilidade para construir e nutrir relacionamentos fortes com clientes-chave.
Gerenciar feedback do cliente e resolver problemas de forma eficiente.
**Relacionamentos com Tecnologias OT**:
Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções.
Criação e execução de planos de vendas alinhados com parceiros-chave na linha de negócios.