Account Director
Há 2 dias
Descrição da Vaga:Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil, atendendo a região South LATAM (Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai).No Linked In, nossa abordagem de trabalho flexível é centrada na confiança e otimizada para cultura, conexão, clareza e para as necessidades em constante evolução do negócio. Esta função é híbrida, combinando trabalho remoto com presença no escritório, de acordo com as necessidades da equipe.Estamos buscando um(a) Account Director para atuar como um(a) consultor(a) de confiança para clientes enterprise e upper mid-market. Você ajudará os clientes a maximizar o valor das soluções do Linked In Talent Solutions (Contratação, Aprendizagem e produtos relacionados) e a identificar oportunidades de crescimento em um portfólio multipaís.Você adotará uma abordagem estratégica e orientada por insights em vendas, atuará constantemente como defensor(a) dos clientes e garantirá que eles estejam preparados para o sucesso.Requisitos Básicos4+ anos de experiência relevante em vendas (Saa S, HR Tech, Talent Acquisition, Learning, soluções de TI ou vendas consultivas B2 B).Fluência de negócios em espanhol, inglês e português.Requisitos DesejáveisExperiência com tecnologia de RH, plataformas de Talent Acquisition ou softwares de E-learning.Experiência em vendas de soluções Saa S e uso de Salesforce.com e/ou Dynamics.Fortes habilidades de negociação e forecast, com histórico comprovado de atingimento de metas de receita.Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, em ambientes enterprise ou multipaís.Capacidade de utilizar dados e insights para embasar recomendações e influenciar a tomada de decisão.Forte comunicação executiva e habilidades de storytelling.Capacidade comprovada de orquestrar equipes internas e conduzir estratégias competitivas de vendas.Responsabilidades:Descoberta do Cliente & Alinhamento de ValorRealiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes.Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de RH, Talent Acquisition, L& D e liderança executiva.Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente.Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders.Excelência ComercialAplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais.Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções.Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita.Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente.Gestão Estratégica de ContasRealiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais.Mapeia stakeholders-chave e desenvolve planos de engajamento direcionados.Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (Insights, CSM, Produto, Deal Desk, Jurídico, Marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente.Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do CRM e atingimento de metas.Parceria em Sucesso do Cliente• Trabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de ROI.• Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.
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Account Director
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Net2Source Tempo inteiroDescrição da Vaga:Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil, atendendo a região South LATAM (Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai).No Linked In, nossa abordagem de trabalho flexível é centrada na confiança e otimizada para cultura, conexão, clareza e para as necessidades em constante evolução do negócio. Esta função é híbrida,...
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It Sales Director Ventas Ti Software
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Reclutamiento It Tempo inteiro¿Quiénes Somos?Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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It Sales Director Ventas Ti Software
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Reclutamiento It Tempo inteiro¿Quiénes Somos? Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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Sales Director
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Cognyte Tempo inteiroLocation: Brasilia, Sao Paolo, Florianopolis Today's world faces increasing security challenges. Threats are everywhere, invisible, virtual, and sophisticated. Traditional methods to address and prevent these threats are no longer enough. Technology is changing incredibly fast. Malicious actors understand it, and they are taking advantage. We know it too....
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Sales Director
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Cognyte Tempo inteiroLocation: Brasilia, Sao Paolo, FlorianopolisToday's world faces increasing security challenges. Threats are everywhere, invisible, virtual, and sophisticated. Traditional methods to address and prevent these threats are no longer enough.Technology is changing incredibly fast. Malicious actors understand it, and they are taking advantage. We know it too.For...
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Managing Director
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Osl Tempo inteiroLocation:Brazil (must currently reside in Brazil with valid Brazilian ID)Language:Fluent Portuguese (mandatory), strong English preferredSummary:We are seeking an experienced, crypto-savvy Managing Director to lead and expand our crypto payment business in Brazil. The ideal candidate must be Brazil-based, with prior experience in crypto, deep knowledge of...
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Director Of Market Strategy
2 semanas atrás
Ituiutaba, Brasil Bebeecountryhead Tempo inteiroDrive Growth as a Strategic LeaderWe're seeking an experienced Country Head to spearhead our go-to-market and commercial strategies.Develop market opportunities: identify key accounts (colo, hyperscale, BTS developers, EPC/SIs), create multi-threaded entries, and secure flagship wins.About this Role:As a strategic leader in our organization you will be...
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Managing Director
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Matravolt Limited Tempo inteiroManaging Director & Country Head: AI Data Center InfrastructureLocation: Remote; travel within-countrySector: Modular Data Center Infrastructure (AI & HPC)Reports to: Chief Executive Officer About Matra VoltMatra Volt is a deep-tech company building next-generation prefabricated infrastructure for the AI era. Our multi-module architecture enables...
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Sales Executive
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil M&O Partners Tempo inteiroJob Title: Sales Executive – Shipyards & ShipownersDepartment: SalesRole SummaryThe Sales Executive – Shipyards & Shipowners will play a key role in M& O Partners' commercial growth by representing our suppliers' products and services to shipyards and shipowners across the maritime and offshore sectors. Reporting directly to the Director of Sales –...
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Talent Specialist
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Randstad Tempo inteiroTalent Advisor & Specialist – Strategic Pharmaceutical RPOAs aTalent Advisor & Specialist, you will be the primary point of contact for full-cycle recruitment in Brazil within a high-performance RPO model. Partnering with hiring managers at aworld-leading biopharmaceutical company, you will recruit for mission-critical, high-science roles.This is a...
