Especialista De Desenvolvimento Comercial B2B

Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil.
Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país.
Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor.
Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem fazer a diferença
O Especialista em Desenvolvimento Comercial e Canais B2B é responsável por estruturar e executar estratégias para geração de negócios e aumento de receita por meio de canais diretos e indiretos, garantindo a penetração e expansão do portfólio de produtos e soluções para clientes corporativos.
Atua no desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, programas de incentivo e planos de crescimento para revendas, integradores e distribuidores.
Além disso, conduz análises de mercado e indicadores de performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e otimizar resultados, assegurando a competitividade do canal.
Também integra esforços com as áreas de marketing, produto e operações para criação de campanhas, ações promocionais e implantação de ferramentas digitais que potencializem vendas e fortaleçam o relacionamento com parceiros e clientes.
Formação Acadêmica
Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Negócios ou Estratégia (desejável).
Experiência Profissional
Vivência em desenvolvimento comercial, gestão de canais diretos e indiretos, e vendas B2B.
Experiência em planejamento comercial, definição de estratégias de go-to-market e gestão de performance de canais.
Atuação com soluções complexas ou portfólios de conectividade, cloud, segurança ou tecnologia (diferencial).
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
Domínio de
Excel avançado
e ferramentas de análise de dados (Power BI, Tableau).
Noções de
Pricing, Planejamento Comercial e Análise de Mercado
.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
Perfil analítico e orientado a resultados, com visão estratégica de negócios.
Habilidade de negociação, comunicação assertiva e influência em diferentes níveis hierárquicos.
Capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders.
Proatividade, resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
Assistência médica
Assistência odontológica
Vale Refeição
Seguro de vida
Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
Day off no aniversário
Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
Com o propósito de
conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil
, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País.
Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca
qualidade e excelência
em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.
Valorizamos a pluralidade,
representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.
Aqui você encontrará um só time, que atua
interconectado
, focado em
fazer a coisa certa sempre
.
Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.
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