Executivo De Negócios Ii Geosistemas Diretoria De Parcerias

O Executivo Comercial de Parcerias é responsável por desenvolver e impulsionar o desempenho dos parceiros na venda de licenças ArcGis, garantindo o crescimento sustentável do pipeline e o fechamento de negócios.
Sua atuação envolve a identificação de oportunidades comerciais, suporte estratégico aos parceiros e acompanhamento contínuo das metas de vendas, com foco em resultados e escalabilidade, trabalhando com foco no fortalecimento do relacionamento para garantir alinhamento com as estratégias da empresa e maximização das receitas.
**Responsabilidades e atribuições** Desenvolvimento dos Parceiros de Negocios para atuação comercial**
- Mapear, diagnosticar e propor e implantar modelos de negócios que sejam aderente ao perfil do parceiro;
- Capacitar o parceiro em Vendas e Argumentação Comercial:
**Desenvolvimento e Gestão de Plano de Negócios Individualizados**
- Apoiar e propor ações estruturadas para atingimento de resultado comercial
- Estabelecer, acompanhar e garantir o atingimento dos resultados junto aos parceiros
- Identificar projetos potenciais que permitam replicar ofertas
**Desenvolvimento e Gestão de Planos de Contas para clientes estratégicos atendidos pelo parceiro**
- Identificar contas com potencial de crescimento junto aos parceiros e apoiar a criação de um plano de ação estruturado, visando a renovação e expansão dessas contas.
- Atuar como facilitador, coordenando e gerindo ações conjuntas entre o parceiro e as áreas de apoio da Imagem dentro do formato de atuação de Plano de Contas estabelecido pela Imagem
**Gestão e Acompanhamento dos indicadores dos parceiros, buscando evolução dos resultados comerciais**
- Criação e Gestão do Pipeline do Parceiro:
- Reuniões Periódicas com o Negociador do Parceiro:
- Participação em reuniões com clientes:
- Gestão de Indicadores de Negócios:
**Compartilhamento Estruturado de Resultados**
- Manter os sistemas de gestão da área atualizados, mantendo precisão e integridade das informações
- Elaborar relatórios periódicos que reporte resultados, atividades em andamento, plano e resultado de ações estruturadas
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Graduado/Especializações, com preferencia em Ciências da Terra.
**Habilidades Técnicas**:
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
- Habilidade de Negociação e Persuasão
- Orientação para resultados
**Habilidades Desejáveis**:
- Inglês Avançado ;
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
- Atuação consultiva e com foco em desenvolvimento e capacitação de Parceiros para atuação comercial
**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS**
- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
- Vale Transporte
- Auxílio Home Office
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito
**Família**
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
**Bem-Estar**
- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
**Desenvolvimento**
**- Carreira em "Y"
- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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