Partners & Alliances Manager
Há 7 dias
Quem somos nós?Somos a Cipher, uma empresa do grupo Prosegur especializada em Cibersegurança.A Prosegur é líder global no setor em serviços integrados de segurança (vigilância e tecnologia corporativa), monitoramento de alarmes, transporte de valores.Com uma presença internacional em 25 países a Prosegur, proporciona às empresas e lares, uma segurança de confiança baseada nas soluções mais avançadas do mercado.Valorizamos e incentivamos o conhecimento técnico e a capacidade de inovar de Nossa Gente e acreditamos que assim é possível atingir nosso propósito de tornar o mundo mais seguro para todos.Se você se identifica com o nosso negócio e propósito, venha fazer parte do nosso time e acelerar sua carreira.Quais são os desafios?Identificar, avaliar e recrutar parceiros estratégicos alinhados ao portfólio de produtos/soluções;Avaliar capacidade de vendas, carteira de clientes e maturidade técnica dos parceiros;Negociar e estruturar a proposta de valor da parceria e seus acordos comerciais;Conduzir programas de capacitação e enablement para equipes dos parceiros;Elaborar, em conjunto com os parceiros, o plano de entrada no mercado (GTM);Co-criar ações de marketing e vendas voltadas à geração de demanda;Definir metas, pipeline, indicadores de performance e estratégias de crescimento em parceria;Planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros;Atuar em conjunto com áreas internas (Vendas, Marketing, Produto) para impulsionar resultados do canal;Requisitos:Experiência no mercado de tecnologia e cibersegurança;Experiência consolidada no mapeamento e prospecção de parceiros;Experiência comprovada com alianças, vendas indiretas (Channel Sales / Alliances / Partnerships);Experiência comnegociação e estruturação de relações de parceria (metas, objetivos responsabilidades, condições comerciais e Go to marketing);Experiência na definição de planos de certificações e execução em apoio ao parceiro garantindo material (enablement, playbooks, treinamentos) necessários a equipe comercial e de operações;Experiência em planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros e acompanhar resultados atingidos;Atuar em conjunto com áreas internas para impulsionar resultados do canal e gerar demandas;Inglês Intermediário/avançado (para interface com vendors, parceiros ou matriz, quando aplicável);O que oferecemos a você?Na Cipher nosso beneficio é flexível VR/VA - FlashAuxilio Home Office, para dar uma força adicional aos gastos do mês, já que estará trabalhando de casa na maior parte do tempo.Precisa trabalhar presencial?Vale transporte e convênio com estacionamentos próximos.Day off de aniversário, para comemorar como quiser e um voucher para curtir ainda mais o seu dia.Adoramos dar presentes em momentos especiais, temos o CASEI e o BABY BORN para estes momentos.Wellhub (GymPass), para manter a saúde e o bem-estar físico em dia.Plano de saúde e Odontológico Sul América.Auxilio Creche.Auxilio Educação, mantemos sempre em atualização e para isso temos um programa de auxílio a educação.Seguro de Vida.
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Alliances - Partner Sales Manager
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth,...
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Alliances - Partner Sales Manager
Há 14 horas
São Paulo, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiroAlliances - Partner Account Manager page is loaded## Alliances - Partner Account Managerremote type: Office - Flexiblelocations: Brazil - Sao Paulotime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR *To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating...
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Senior Alliance Manager
Há 20 horas
São Paulo, Brasil Stibo Systems Tempo inteiroSenior Alliances Manager – LATAM Location: São Paulo, SP (Hybrid) Play a key role in scaling partner-driven growth across Latin America while working with global enterprise customers and top-tier system integrators."LATAM is a strategic growth region for us, and this role will be instrumental in building strong partner ecosystems that directly impact our...
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Alliances - Partner Sales Manager
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiroAlliances – Partner Account Manager Remote type: Office – FlexibleLocation: Brazil – Sao PauloTime type: Full timePosted: Today Job requisition id: JR******* Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. The...
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Senior Alliance Manager
Há 19 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Stibo Systems Tempo inteiroSenior Alliances Manager – LATAMLocation: São Paulo, SP (Hybrid)Play a key role in scaling partner-driven growth across Latin America while working with global enterprise customers and top-tier system integrators."LATAM is a strategic growth region for us, and this role will be instrumental in building strong partner ecosystems that directly impact our...
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Alliances - Partner Sales Manager
Há 14 horas
São Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiroJoin to apply for the Alliances - Partner Sales Manager role at Salesforce To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Overview Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets...
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Alliances Manager
Há 19 horas
São Paulo, Brasil Azion Tempo inteiroAbout Azion We are a global technology company specializing in digital applications and security.Our platform helps companies operate more agilely, reducing response times and increasing the reliability of their systems.At Azion, our purpose is to simplify application development and transform the future with cutting-edge technology.Here, you will have the...
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Partner Sales Manager
Há 14 horas
São Paulo, Brasil Canonical Tempo inteiroOverview Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical . Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is widely used in enterprise initiatives across public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our...
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LATAM Alliance Manager
Há 14 horas
São Paulo, Brasil Peloton Group Tempo inteiroRecognized on the Inc. 5000 fastest growing companies in the US, Peloton is one of the largest and fastest growing professional services firms specializing in Integrated Cloud Solutions for Enterprise Resource Planning, Enterprise Performance Management, Supply Chain Management, Human Capital Management and Big Data and Analytics. Peloton has the vision and...
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Partners & Alliances Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Cipher | A Prosegur Company Tempo inteiroSomos a Cipher, uma empresa do grupo Prosegur especializada em Cibersegurança. A Prosegur é líder global no setor em serviços integrados de segurança (vigilância e tecnologia corporativa), monitoramento de alarmes, transporte de valores. Com uma presença internacional em 25 países a Prosegur, proporciona às empresas e lares, uma segurança de...
