Coordenador(A) Comercial

Job description Essa vaga é para quem quer liderar, estruturar e gerar resultado de verdade na área comercial.Se você procura apenas manter rotina, cumprir tabela, evitar decisões difíceis ou liderar "no automático"... então essa vaga não é para você.Agora, se você quer coordenar pessoas, processos e estratégias comerciais, assumir responsabilidade por resultados e fazer parte de uma empresa com 40 anos de história, presença no Brasil e América Latina, que impacta diretamente setores essenciais do país, então seja bem-vindo(a) à Zanardo Válvulas.Quem somos?Somos uma empresa familiar, com legado de gerações: nascemos do sonho de um pai, e seguimos crescendo com a visão dos filhos.Somos muitos profissionais construindo, todos os dias, o futuro de um setor essencial para o funcionamento do mundo.Pois sem as válvulas industriais, não haveria geração de energia, produção de combustíveis, alimentos, insumos essenciais ou mesmo o funcionamento adequado de sistemas hospitalares.O impacto da Zanardo é silencioso, mas gigantesco.Mantemos o fluxo que move o mundo.Trabalhamos em equipe e com ética, buscamos resultados e melhoria contínua para entregar a máxima satisfação aos nossos clientes.Nossa história é feita de marcos reais, que comprovam a evolução constante, a confiança construída e o compromisso com excelência:Mais de 40 anos de atuaçãoPresença na América LatinaPremiações dentro do AgronegócioLegado de crescimento, confiança e eficiênciaPrincipais marcos tecnológicos e institucionais:**** - Lançamento das Válvulas tipo Borboleta**** - Lançamento do Abafador de Ruído**** - Lançamento das Válvulas tipo Globo**** - Inauguração de nova unidade**** - Certificação ISO ******** - Início das exportações**** - Reformulação da marca e portfólio de produtos**** - Lançamento da Condicionadora de Vapor**** - Aumento da capacidade produtiva**** - Implantação do Lean Manufacturing Mas já vamos deixar uma coisa clara...Aqui não tem espaço para:Gente que enrola, promete e não entregaQuem vive de desculpas e terceiriza os errosQuem não sabe trabalhar em equipeQuem ignora o cliente ou entrega de qualquer jeitoQuem acha que ética é um discurso e não uma práticaQuem repete "sempre foi assim" como respostaQuem espera ser carregado e não se movimenta por conta própriaAqui valorizamos quem faz acontecer com integridade, compromisso e vontade de crescer.A cultura da Zanardo é forte, com base em processos e excelência, mas com um ambiente humano, acolhedor e que valoriza o desenvolvimento de cada um.A Zanardo é o lugar ideal para quem...Corre atrás da solução sem precisar ser cobradoFaz o que diz que vai fazer, até o fimAssume os próprios erros e aprende com elesColoca o cliente no centro de tudoTrabalha com método e disciplinaBusca sempre ser melhor do que ontemColabora com o time, compartilha o que sabeFala com respeito, escuta de verdade e é transparenteÉ apaixonado por fazer parte de algo maior do que si mesmoMain responsibilitiesO(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por planejar, coordenar e otimizar as rotinas da área comercial, garantindo o cumprimento das metas, a padronização dos processos, o acompanhamento de indicadores e a integração com Marketing, Engenharia, Produção e demais áreas.Entre as principais responsabilidades, estão:Definir metas comerciais em conjunto com a gerência e acompanhar os resultados do time de vendas;Coordenar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo desempenho e evolução profissional;Planejar e acompanhar o orçamento da área comercial, bem como ações de expansão e melhoria;Analisar indicadores de desempenho (KPIs), elaborando relatórios gerenciais e planos de ação;Desenvolver e executar estratégias comerciais para aumento de vendas, participação de mercado e fidelização de clientes;Atuar no relacionamento com clientes, conduzindo negociações, acompanhando propostas e garantindo agilidade no feedback;Integrar ações com Marketing, assegurando alinhamento entre campanhas, metas comerciais e resultados;Monitorar mercado e concorrência, identificando oportunidades, tendências e riscos;Coordenar atividades de exportação, acompanhando processos, prazos, documentação e indicadores;Garantir o cumprimento de processos internos, políticas comerciais e normas do sistema de gestão;Atuar de forma proativa na melhoria contínua dos processos, propondo padronizações e boas práticas alinhadas à cultura Lean.Requirements and skillsBuscamos uma pessoa com perfil de liderança, organizada, analítica e comprometida com resultados e qualidade dos processos comerciais.Formação e ExperiênciaEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;Experiência mínima de 3 anos na área comercial com atuação em posição de liderança;Vivência em empresas industriais ou no mercado B2B será considerada um diferencial.Conhecimentos Técnicos e FerramentasPacote Office;Sistemas de CRM e ERP;Ferramentas de análise de dados e dashboards;Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações;Ferramentas de comunicação e colaboração corporativa.Habilidades e Competências ComportamentaisComunicação clara e postura profissional;Liderança, organização e senso de prioridade;Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;Foco em resultados e melhoria contínua;Proatividade, resiliência e adaptabilidade;Ética, transparência e senso de dono.Additional information O que você encontra aqui:Vale Alimentação com cartão multibenefícios (VR)Plano de saúde Unimed (coparticipativo)Assistência médica Medical (Metade da mensalidade custeada pela empresa, com dependentes inclusos sem custo extra)Convênio com Hospital do OlhoConvênio com clínica de imagem (CAMF)Parcerias com instituições educacionais (escolas técnicas, cursos de inglês e faculdades)Parceria com SESI e SEST/SENATSeguro de vidaRefeitório no local para trazer e aquecer a própria comidaParticipação nos Lucros (PLR) conforme convenção coletiva da categoriaTreinamentos internos (inclusive NRs obrigatórios)E o mais importante: crescimento real, para quem entrega e se compromete.