Account Director

Descrição da Vaga:Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil, atendendo a região South LATAM (Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai).No , nossa abordagem de trabalho flexível é centrada na confiança e otimizada para cultura, conexão, clareza e para as necessidades em constante evolução do negócio. Esta função é híbrida, combinando trabalho remoto com presença no escritório, de acordo com as necessidades da equipe.Estamos buscando um(a) Account Director para atuar como um(a) consultor(a) de confiança para clientes enterprise e upper mid-market. Você ajudará os clientes a maximizar o valor das soluções doTalent Solutions (Contratação, Aprendizagem e produtos relacionados) e a identificar oportunidades de crescimento em um portfólio multipaís.Você adotará uma abordagem estratégica e orientada por insights em vendas, atuará constantemente como defensor(a) dos clientes e garantirá que eles estejam preparados para o sucesso.Requisitos Básicos4+ anos de experiência relevante em vendas (Saa S, HR Tech, Talent Acquisition, Learning, soluções de TI ou vendas consultivas B2 B).Fluência de negócios em espanhol, inglês e português.Requisitos DesejáveisExperiência com tecnologia de RH, plataformas de Talent Acquisition ou softwares de E-learning.Experiência em vendas de soluções Saa S e uso de Salesforce.com e/ou Dynamics.Fortes habilidades de negociação e forecast, com histórico comprovado de atingimento de metas de receita.Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, em ambientes enterprise ou multipaís.Capacidade de utilizar dados e insights para embasar recomendações e influenciar a tomada de decisão.Forte comunicação executiva e habilidades de storytelling.Capacidade comprovada de orquestrar equipes internas e conduzir estratégias competitivas de vendas.Responsabilidades:Descoberta do Cliente & Alinhamento de ValorRealiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes.Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de RH, Talent Acquisition, L& D e liderança executiva.Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente.Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders.Excelência ComercialAplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais.Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções.Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita.Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente.Gestão Estratégica de ContasRealiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais.Mapeia stakeholders-chave e desenvolve planos de engajamento direcionados.Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (Insights, CSM, Produto, Deal Desk, Jurídico, Marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente.Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do CRM e atingimento de metas.Parceria em Sucesso do ClienteTrabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de ROI.Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.