Especialista Growth

QUEM SOMOS Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos. Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo: Na Skyone, adaptamos o processo seletivo para você. Se você precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, intérprete de Libras ou qualquer outra adaptação para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscrição. Seus dados de saúde são tratados com total sigilo e segurança (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusão. Vem ser um Skyowner Missão do cargo: Promover o alinhamento entre Produto, Vendas e Marketing, maximizando alavancas de valor para gerar vantagem competitiva e impulsionar os resultados corporativos. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Atuação como a principal ponte de tradução simultânea entre os times de Produto/Tecnologia e Vendas/Negócios;
- Tradução de especificações técnicas complexas do portfólio (Cloud, Cibersegurança, Dados e IA) em discursos e casos de negócio orientados a executivos C-Level (CFOs e CIOs);
- Desenvolvimento e teste de novas ofertas combinadas de acordo com os diferentes ICPs e segmentos de mercado (Varejo, Saúde, Manufatura, ISVs), antecipando necessidades para aumentar o share of wallet;
- Capacitação e treinamento (Sales Enablement) de executivos de vendas e business developers para defenderem a proposta de valor e se posicionarem estrategicamente contra concorrentes diretos e hyperscalers;
- Criação e manutenção de materiais táticos e ferramentas financeiras, como: Playbooks de venda por segmento, Matrizes Comparativas (Battlecards), Business Cases e calculadoras financeiras (ROI, TCO e blueprints de FinOps);
- Estruturação de módulos e capacitações técnico-comerciais para os parceiros (ISVs), ensinando-os a rentabilizar e vender nossas ofertas em suas próprias bases;
- Análise contínua das taxas de perda/ganho (Win/Loss) por oferta para identificar gargalos na abordagem comercial, além do mapeamento de competidores e atualização de ICPs. REQUISITOS E

QUALIFICAÇÕES:
- Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas com forte viés analítico e de negócios;
- Sólida vivência em empresas B2B do segmento de tecnologia Enterprise, preferencialmente SaaS, Cloud Computing ou IA;
- Experiência comprovada atuando na intersecção entre Produto e Vendas (ex: Product Marketing Management B2B, Solutions Engineering / Pré-vendas, ou Consultoria/Operações de Receita);
- Expertise na construção de propostas de valor financeiro, com habilidade matemática/lógica para estruturar cenários de ROI e TCO;
- Visão sistêmica de negócios e facilidade para dialogar de igual para igual com times de Engenharia de Produto e Executivos de Vendas;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas consultivas e gestão de projetos multifuncionais. Diferenciais:
- Inglês avançado ou fluente;
- Conhecimento prévio em economia de nuvem (Cloud Economics / FinOps) e modelos de monetização de software.. O QUE

OFERECEMOS:
- Assistência Médica (Bradesco)
- Assistência Odontológica (Bradesco)
- Vale Refeição Flexível
- Vale Transporte
- Auxílio Creche
- Auxílio Idioma
- TotalPass
- Seguro de Vida
- Convênio SESI
- Day off de aniversário ♿ Vaga Elegível para Pessoas com Deficiência (PcD) Na Skyone, todas as nossas oportunidades são abertas e elegíveis para profissionais com deficiência. Caso o seu perfil técnico e comportamental se alinhe aos requisitos desta posição, sinta-se encorajado(a) a se candidatar por aqui. Adaptamos as etapas de entrevista e os recursos de trabalho para garantir a acessibilidade que você precisa. Se preferir deixar o seu perfil mapeado para oportunidades futuras em outras áreas, você também pode se inscrever diretamente em nosso Banco de Talentos PcD.