Gerente Comercial

Atribuições do cargo
- Gerente Comercial Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico, forte capacidade de liderança e experiência na estruturação de equipes de vendas, para assumir a gestão comercial das unidades FISK Pimentas e Gopoúva, em Guarulhos. O profissional será responsável por estruturar, desenvolver e liderar a operação comercial das duas unidades, atuando diretamente na construção de um time de alta performance e no crescimento dos resultados. Principais Atribuições Estruturação do time comercial: planejar a estrutura da equipe, participar ativamente do recrutamento, seleção, contratação e integração de profissionais de vendas, incluindo BDRs e Closers. Gestão de pessoas: liderar, desenvolver, motivar e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados. Treinamento e desenvolvimento: criar e aplicar treinamentos comerciais, desenvolver técnicas de abordagem, prospecção, negociação, contorno de objeções e fechamento. Gestão de metas e indicadores: estabelecer planos de ação, acompanhar metas individuais e coletivas, monitorar produtividade, agendamentos, comparecimentos, conversões e matrículas. Estruturação de processos comerciais: desenvolver e aprimorar fluxos de prospecção, qualificação de leads, agendamento, atendimento, follow-up e fechamento de vendas. Gestão de CRM: garantir a utilização correta das ferramentas comerciais, acompanhar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria. Planejamento estratégico: desenvolver campanhas, ações de captação, estratégias de prospecção ativa e iniciativas para aumentar o volume de oportunidades comerciais. Acompanhamento operacional: realizar reuniões de alinhamento, feedbacks individuais, análise de resultados e acompanhamento da rotina dos profissionais. Desenvolvimento de novos negócios: identificar oportunidades de parcerias comerciais, ações externas e novos canais de aquisição de alunos. Gestão das duas unidades: acompanhar os resultados comerciais das unidades Pimentas e Gopoúva, garantindo padronização dos processos e cumprimento das metas estabelecidas. Análise de performance: elaborar relatórios gerenciais, identificar gargalos no processo de vendas e implementar planos de melhoria contínua. Perfil Esperado Procuramos um profissional com postura de liderança, visão de negócio, capacidade analítica e perfil executor. É fundamental possuir experiência comprovada em gestão comercial, formação de equipes, recrutamento de vendedores e desenvolvimento de operações orientadas por metas. Nosso principal desafio é encontrar alguém que não apenas gerencie uma equipe existente, mas que tenha capacidade de construir, estruturar e desenvolver um time comercial de alta performance. Requisitos
- Gerente Comercial | FISK Experiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipes de vendas e acompanhamento de resultados; Experiência na estruturação e formação de equipes comerciais, incluindo recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento de vendedores; Vivência com operações de Inside Sales, prospecção ativa, pré-vendas (BDR/SDR) e fechamento de vendas (Closer); Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, contorno de objeções e estratégias de conversão; Experiência com gestão de metas, indicadores de desempenho (KPIs) e análise de funil comercial; Conhecimento e experiência na utilização de sistemas de CRM; Capacidade de desenvolver processos comerciais, implementar rotinas de acompanhamento e criar planos de ação; Perfil de liderança, com habilidade para motivar, desenvolver e cobrar resultados da equipe; Excelente comunicação, organização, proatividade e capacidade de resolução de problemas; Visão estratégica, perfil analítico e forte orientação para resultados; Disponibilidade para atuação presencial nas unidades FISK Gopoúva e Pimentas, em Guarulhos; Disponibilidade de segunda-feira a sábado, com flexibilidade de horários. Diferenciais Experiência no segmento educacional, cursos de idiomas ou serviços; Experiência na implantação ou reestruturação de operações comerciais; Vivência com ferramentas de automação comercial e CRM, como RD Station, Kommo ou similares; Experiência na criação de campanhas de incentivo, premiações e estratégias de produtividade comercial; Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.