[Vendas] Gerente De Contas Pleno

(Vendas)
Gerente de Contas Pleno - Hunter | Canais TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais.
Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições Construir e executar planos de crescimento.
Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
Atuar como referência comercial para os parceiros.
Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.
Requisitos e qualificações Experiência em vendas consultivas B2B.
Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
Conhecimento de processos empresariais.
Capacidade analítica e visão estratégica.
Forte habilidade de relacionamento e influência.
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis Conhecimento em soluções TOTVS.
Experiência em ERP ou software corporativo.
Conhecimento do mercado SaaS.
Vivência em ecossistemas de canais.
Participação em projetos de transformação digital Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.
Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.
Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.
De gente pra gente
Buscamos o crescimento sustentável.
E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
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