Diretor(a) de Patrocínios e Parcerias Comerciais

Job description
Na sede e nos escritórios da Cacau Show, o trabalho é tocar a vida das pessoas . É aqui que nascem ideias, estratégias e projetos que conectam pessoas, marcas e sonhos. Cada decisão é guiada por propósito, criatividade e pela magia de quem acredita que é possível transformar o ordinário em extraordinário todos os dias . Nosso ambiente estimula a troca, a colaboração e o protagonismo, porque acreditamos que grandes resultados são construídos quando trabalhamos #JUNTOS. Aqui, cada voz importa, a diversidade faz parte do nosso DNA e o talento encontra espaço para crescer, inovar e brilhar, contribuindo com o seu melhor, do seu jeito. Se você busca um lugar onde ideias ganham espaço, o impacto é reconhecido e as pessoas impulsionam transformações reais... #VemDarShow Main responsibilities O que você vai fazer por aqui: Liderar a estratégia de comercialização de patrocínios, apoios, licenciamentos e parcerias comerciais do parque; Revisar, estruturar e valorizar o portfólio de propriedades comerciais existentes; Avaliar precificação, contrapartidas, exclusividades e formatos de comercialização; Identificar novas oportunidades de receita por meio dos ativos, experiências e espaços disponíveis; Desenvolver e gerenciar o pipeline de patrocinadores, parceiros e licenciados; Prospectar ativamente empresas, marcas, agências e tomadores de decisão; Realizar apresentações comerciais, reuniões de negócios e negociações estratégicas; Elaborar propostas comerciais customizadas de acordo com as necessidades dos parceiros; Conduzir negociações envolvendo valores, contrapartidas, ativações e exclusividades; Atuar em conjunto com as áreas Jurídica e Financeira para definição e formalização dos contratos; Garantir o fechamento de contratos e a expansão das oportunidades comerciais; Gerenciar o relacionamento com patrocinadores e parceiros estratégicos; Assegurar a execução e entrega das contrapartidas previstas contratualmente; Coordenar ativações de marca em parceria com Marketing, Operações e demais áreas; Acompanhar indicadores de performance, receitas, forecast e metas comerciais; Garantir a correta utilização e atualização das informações em CRM; Elaborar relatórios executivos sobre resultados, oportunidades e riscos; Liderar, desenvolver e acompanhar a performance das equipes Comercial e de Atendimento. Requirements and skills O que esperamos de você: Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência consolidada em posições de liderança comercial e desenvolvimento de negócios; Vivência comprovada na comercialização de patrocínios, parcerias estratégicas, licenciamentos ou propriedades comerciais; Experiência em segmentos como entretenimento, eventos, esportes, mídia, parques temáticos ou negócios correlatos; Forte capacidade de negociação e condução de contratos de alto valor agregado; Experiência no relacionamento com grandes marcas, patrocinadores, agências e stakeholders estratégicos; Conhecimento em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais; Vivência com ferramentas de CRM e gestão de processos comerciais; Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e definição de estratégias comerciais; Experiência em gestão, desenvolvimento e engajamento de equipes; Perfil estratégico, orientado para resultados e geração de receita; Excelente comunicação, influência, organização e habilidade de relacionamento interpessoal; Disponibilidade para atuação em Escala 6x1. Additional information Aqui na Cacau, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar da nossa turma, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Plano médico e odontológico – para você e seus dependentes; Seguro de Vida; Restaurante local; Vale alimentação ou cesta básica; Descontos nos produtos Cacau Show; Vale Transporte ou Estacionamento; Reembolso pedágio; PLR/Bônus anual atrelado a metas individuais e corporativas.