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Account Executive
5 meses atrás
Sobre a posição
:Como Account Executive, numa posição de hunter, você será responsável por trazer e desenvolver novos negócios para a ília. Também esperamos que você seja responsável pelo relacionamento da empresa com novas contas/clientes, assim como pela identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento.
Responsabilidades:
Prospecção de novos clientes; Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado; Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios; Fechamento de negócios; Negociar contratos e manter registros de vendas e dados; Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas; Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira; Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes; Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico; Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos; Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas; Acompanhamento da pipeline; Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas
Requisitos e Qualificações:
Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter); Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios; Habilidades organizacionais e de gestão do tempo; Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios; Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.; Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos. Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão; Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente; Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
É um diferencial:
Experiência no setor financeiro; Possuir um portfólio B2B Inglês/Espanhol avançado Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.
Benefícios e Incentivos:
Contrato de Trabalho CLT - 40h semanais com jornada flexível, sendo executado de forma híbrida em São Paulo - SP; Programa de premiação semestral por metas atingidas; Auxílio Home Office; Assistência Médica e Odontológica extensivo aos dependentes; Vale Refeição/Alimentação; Seguro de vida; Programa de premiação a indicação de outros profissionais; Fóruns Técnicos: Neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias; Grupos de Chapter: Reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências; Seu Niver, seu bolo; WellHub;E aí, está pronto(a) para embarcar nesta jornada conosco? #vempraília
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Key Account Executive
3 meses atrás
São Paulo, Brasil Attractfy Tempo inteiroIntroduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes.Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização.Empregos para Key Account Executive em São Paulo Vagas Disponíveis Key Account Executive - SPAttractfyData de publicação: HojeA missão do Key Account Executive é garantir o melhor atendimento ao...
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Account Executive
Há 1 mês
São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro🔎 #Conheça um pouco sobre a área:Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.Responsabilidades e atribuições🎯#Desafios que...
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Account Executive
7 meses atrás
São Paulo, Brasil Infobip Tempo inteiroAt Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation – passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since , we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through + offices on six continents, Infobip’s platform...
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Account Management Executive
Há 7 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil 1200 Kyndryl Brasil Servicos Limitada Tempo inteiroAbout UsAt 1200 Kyndryl Brasil Servicos Limitada, we specialize in designing, building, and managing mission-critical technology systems. Our team of experts strives to push the boundaries of innovation and build a more equitable world for our employees, customers, and communities.The RoleWe are seeking a dynamic Account Management Executive to join our...
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Account Executive
6 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Salesbox Tempo inteiro**Salesbox**, a B2B sales company, is looking to bolster its Sales team with a **Account Executive (AE).** You will be spearheading B2B sales campaigns, fostering client relationships, growing client accounts, and representing Salesbox. A Salesbox Account Executive is focused on fully managing B2B sales campaigns, promoting client retention, raising the...
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Named Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiroNamed Account Executive, Enterprise Sales Industry: Financial Services Location: São Paulo About Salesforce Founded in 1999, Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses, across sales, service, marketing, commerce, and more by...
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Account Executive
7 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiroAt Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation - passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...
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Key Account Executive
Há 2 dias
São Paulo, Brasil Advantech Tempo inteiroA Advantech está em busca de um Key Account Executive com sólida experiência em vendas e gestão de contas estratégicas, especialmente no mercado de automação industrial e hardware. Este profissional será responsável por desenvolver e gerenciar relacionamentos com clientes-chave, assegurando o crescimento sustentável das contas e a entrega de...
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Enterprise Account Executive, LATAM
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Databricks Inc. Tempo inteiroThis role requires applicants to be based in São Paulo. As an Enterprise Account Executive at Databricks, you are a sales professional experienced in selling to enterprise accounts in Brazil. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product...
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Sales Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Teladoc Health Tempo inteiroOPORTUNIDADE PARA SALES ACCOUNT EXECUTIVE NA TELADOC HEALTH"Junte-se à Nossa Equipe de Saúde Digital!A Teladoc Health está na vanguarda da transformação da saúde, oferecendo acesso rápido, conveniente e confiável a serviços de saúde através de nossa plataforma digital. Nossa missão é tornar o cuidado de saúde acessível a todos, em qualquer...
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Esmb Account Executive
2 meses atrás
São Paulo, SP, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...
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Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, Brasil Simetrik Tempo inteiroAbout the roleWe’re looking for an Account Executive with a proven track record in B2B Sales (ideally in a SaaS company) to join Simetrik and help us skyrocket our revenue. The ideal candidate is a strong communicator, a pro at negotiating, and an experienced deal closer with the ability to manage sales processes effectively.About the company ...
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Senior Account Executive
Há 7 dias
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverviewIn 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Senior Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally...
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Account Executive
6 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Cinnecta Tempo inteiro**Benefícios Cinnecta**: **Vale refeição/alimentação** (sem descontos) **Vale transporte ou combustível** (quando vier no escritório) **Plano de saúde e odontológico** (Bradesco Saúde) **Auxílio Educação** (para faculdade, pós-graduação, idiomas e cursos livres) **Auxílio Bem-Estar** (para exercícios) **Auxílio...
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Named Account Executive
2 meses atrás
São Paulo, SP, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...
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Enterprise Account Executive, Latam
Há 1 mês
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Prime Territory Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiroPrime Territory Account Executive - Growth Digital sells cloud-based Marketing Products to a diverse set of Growth Business Accounts. As an Account Executive within the Digital sales team, you will formulate and complete a Marketing Cloud sales strategy within an assigned region. You will work in partnership with the existing Account owners and will carry...
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Senior Account Executive
6 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiroMicrosoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can...
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Account Executive
6 meses atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverview In 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now!! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform...
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Key Account Executive
2 meses atrás
São Paulo, Brasil Red Bull Gruppe Tempo inteiroAcreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Olha a oportunidade de se juntar ao time de Key Account On Premise da Red Bull!Como Key Account Executive,...