Key Account Manager

**Key Account Manager (Mid Sized Accounts) - São Paulo**
**Vaga Afirmativa para Pessoas Negras**
**Descrição do cargo**
- Mapear o processo de decisão das contas pagadoras e provedoras de saúde no território de atuação pré estabelecido.
- Definir o cronograma, agendar e conduzir as reuniões com decisores e influenciadores das contas respeitando seqüência e freqüência estabelecida de acordo com a relevância de cada cliente
- Estabelecer e implementar táticas de influência e relacionamento para garantir evolucao do portfolio assim como incorporacao de novas tecnologias.
- Mobilizar outras áreas da empresa como farmacoeconomia e área médica para participar de reuniões e eventos sempre que esta participação possa ajudar a obter a cobertura e ou incorporacao dos produtos.
- Monitotar a evolução do processo de decisão das contas prestadoras e ou pagadoras do segmento privado sob sua responsabilidade e atualizar as áreas de negócio e a força de vendas.
- Manter interface com a força de vendas controlando as ocorrências e relatos de indeferimentos pelos times de negócio através de seus representantes, para discussão do caso com a operadora de saúde a fim de reverter em cobertura e reforçar a orientação técnica de nossos produtos.
- Cadastrar e manter atualizadas as informações de cada cliente, utilizando o sistema repositorio de informacao e ou CRM estabelecido pela CIA para registrar o histórico e planejamento do relacionamento com os clientes, bem como a hierarquia e processo de decisão das operadoras e prestadores de saúde sob sua responsabilidade.
- Desenvolver nos clientes sob sua responsabilidade uma política de parceria e aproveitar as oportunidades de mercado.
- Buscar novas oportunidades de negócio para a empresa garantindo que as soluções tragam resultados positivos para as vendas privadas dos produtos da Amgen.
- Conhecer o cenário em que atua e indicar tendências do mercado de saúde suplementar assim como tendencias dos movimentos e mudancas do mercado prestador.
- Conhecer os produtos estratégicos em profundidade suficiente para esclarecer as dúvidas dos clientes.
- Monitorar a atuação dos concorrentes e relatar possíveis impactos para os negócios da empresa.
- Coordenacao de atividades X-functinal com liderancas Srs da AMGEN para garantir melhor direcionameto e investimentos promocionais de FV e MKT
- Desenvolvimento de plano de acao para manutencao e expansao do portfolio de marcas AMGEN
- Negociacao e renovacao de acordos comerciais com clientes chaves assim como governanca dos contratos em andamento
- Promover visibilidade das atividades chaves e atingimento dos resultados entre areas
- Definir e comunicar prioridades com grupos de trabalho multidissiplinares
- Local de Trabalho: São Paulo (trabalho híbrido)
- ** Qualificações**
- Superior complete ( Areas - Saude, financas, Adm, Mkt, Farmacia preferencialmente )
- Fluent English (nice to have)
- Available for travel (60% of the time)
- ** Qualificações Desejáveis**
- It will be necessary to provide previous experience as Sales consultant in Hematology / Oncology/ Immunology.
- Account Management & Commercial experience (nice to have ).
**ABOUT AMGEN**
Amgen is committed to unlocking the potential of biology for patients suffering from serious illnesses by discovering, developing, manufacturing and delivering innovative human therapeutics. This approach begins by using tools like advanced human genetics to unravel the complexities of disease and understand the fundamentals of human biology.
Amgen focuses on areas of high unmet medical need and leverages its expertise to strive for solutions that improve health outcomes and dramatically improve people's lives. A biotechnology pioneer since 1980, Amgen has grown to be one of the world's leading independent biotechnology companies, has reached millions of patients around the world and is developing a pipeline of medicines with breakaway potential.
**_ Amgen does not discriminate in its employment opportunities based on sex, race, color, age, national origin, political or religious ideas, gender, sexual orientation, gender identity, level and type of disability, ethnic origin, or any other category protected by law._**
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If you're seeking a career where you can truly make a difference in the lives of others, a career where you can work at the absolute forefront of biotechnology with the top minds in the field, you'll find it at Amgen.
Amgen, a biotechnology pioneer, discovers, develops and delivers innovative human therapeutics. Our medicines have helped millions of patients in the fight against cancer, kidney disease, rheumatoid arthritis and other serious illnesses.
As an organization dedicated to improving the quality of life for people around the world, Amgen fosters an inclusive environment of diverse, ethical, committed and highly accomplished people who respect each other but compete intensely to win. Together, w

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