
Key account manager
4 semanas atrás
2 days ago Be among the first 25 applicants
BotCity is a pioneering hyperautomation platform backed by notable investors including Y Combinator and Softbank. Specializing in RPA and AI, we provide advanced governance, orchestration, and developer tools to enable enterprises to scale their automation initiatives effectively. With a philosophy that automation projects are software projects, we advocate a high-code approach, primarily using Python. Serving over 1,000 companies across 73 countries, BotCity has established a strong global presence with implementation partners worldwide. In 2024, we were celebrated on G2.com as one of the world s top 25 emerging platforms alongside industry giants like MidJourney, WhatsApp Business, and Slack. Recognized by Endeavor as a ScaleUp in 2023, and growing at a double-digit monthly rate, our dynamic teams are located across Brazil, the US, and Europe.
Responsibilities- Drive the sales process from Botcity high clients, including but not limited to presentations, product demonstrations and negotiations.
- Develop and implement strategic account plans to penetrate and expand the sales base.
- Build and nurture strong, long-lasting relationships with key stakeholders and decision-makers.
- Act as a trusted advisor, understanding customers needs and providing tailored solutions to meet their objectives.
- Track industry trends, market conditions, and the competitive landscape to identify new business opportunities.
- Provide market feedback to the Product and Marketing teams to enhance the company's offerings and market positioning.
- Represent the company at industry events, trade shows, and conferences to network and promote the brand.
- Maintain accurate and up-to-date records of all sales activities and interactions in the CRM system.
- Contribute to BotCity s Strategic Plan by providing insights on Enterprise customers and market trends.
- Develop deep, trust based relationships that lead to joint buiness planning, innovation opportunities and competitive advantages.
- Bachelor s degree or equivalent experience in Technology, Business, Marketing, or a related field.
- Proven experience in Account Manager or Enterprise sales with a proven track record of meeting or exceeding sales targets.
- Experience in software sales in the RPA, Intelligent Automation, or iPaaS industry.
- Demonstrated success in selling complex solutions to large accounts and managing high-value client relationships.
- Goal-oriented with strong negotiation, persuasion, and influencing skills to engage with senior executives.
- Exceptional communication and relationship-building skills, including collaborating with cross-functional teams and external stakeholders.
- Excellent problem-solving skills and the ability to think strategically.
- Strong work ethic and ability to work autonomously.
- Proficient with tools such as Hubspot, Apollo, Sales Navigator.
- Experience working with MS Office/Excel, Google Suite, Notion.
- Ability to travel as needed to support events and meet the team.
- Fluent English.
- Experience with global accounts and managing sales cycles with clients involving multiple stakeholders across different regions.
- Knowledge of specific industry verticals (especially but not limited to finance, technology) and their unique business challenges.
- Prior experience in an early-stage, high-growth, and fast-paced startup environment.
- Mid-Senior level
- Full-time
- Sales and Business Development
- Industries
- Human Resources Services
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We're unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
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Key Account Manager
Há 7 dias
Campinas, São Paulo, Brasil Ghermina Pharma Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoEstamos contratando: Key Account Manager | Embalagens Primárias – Indústrias Farmacêutica e AlimentíciaVocê é um(a) profissional com experiência em gestão de grandes contas, apaixonado(a) por desenvolver parcerias estratégicas e soluções em embalagens para os mercados regulados? Esta oportunidade é para você Local de atuação: Campinas SP...
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Key Account Manager
4 semanas atrás
Campinas, São Paulo, Brasil Becomex Tempo inteiroA BECOMEX está em busca de Key Account Manager.**ATIVIDADES**- O Profissional atuará na prospecção de novos clientes para o **Segmento de Agronegócio**, apresentação comercial, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento de pós-venda.**FORMAÇÃO**- Superior completo em Agronomia, Administração, Contabilidade e áreas...
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Key Account Manager
4 semanas atrás
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Account Manager
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Campinas, São Paulo, Brasil V4 Company Tempo inteiroNa V4 Company, não jogamos para perder. Estamos sempre à frente, conectando estratégia e performance para garantir crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso time de Accounts é peça-chave nesse processo.Se você busca desafios e quer crescer em um ambiente acelerado, essa oportunidade é para vocêNosso jeito de trabalhar:Transparência e...
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Key Account
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Campinas, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiroKey AccountKEY ACCOUNTResponsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades,oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamentocom os "stakeholders" de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas eresultados de forma viável.Atribuições- Gestão de clientes...
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Key Account
2 semanas atrás
Campinas, São Paulo, Brasil CelPlan LATAM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoA CelPlan, referência em tecnologia e soluções de alta complexidade a mais de 30 anos, está em busca de um(a) profissional com espírito jovem e empreendedor para integrar nosso time de Key Accounts.Se você tem formação em engenharia (ou áreas correlatas), gosta de tecnologia, vendas consultivas e quer acelerar sua carreira, essa oportunidade é para...
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4 semanas atrás
Campinas, São Paulo, Brasil RH Renováveis Tempo inteiroA RH Renováveis busca um Key Account para atuar de forma remota. Atividades a desenvolver: Identificar e prospectar clientes estratégicos com demanda por soluções de Recrutamento e Seleção. Apresentar a RHR e o portfólio de serviço. Realizar reuniões comerciais para entender o negócio, cultura e estrutura dos clientes para oferecer soluções...
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Key Account São Paulo/Sp.
4 semanas atrás
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Account Manager
2 semanas atrás
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Key Account Executive
2 semanas atrás
Campinas, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Security Segurança Tempo inteiroSe você busca um ambiente dinâmico e desafiador para aplicar suas habilidades administrativas, a Security é o lugar ideal para você. Com mais de 45 anos de experiência no mercado e presença em mais de 900 municípios, somos líderes em gestão de pessoas e oferecemos uma oportunidade única para desenvolver sua carreira. Você é apaixonado(a) por...