Key Account

3 semanas atrás

Campinas, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro
Key Account
KEY ACCOUNTResponsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades,
oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento
com os "stakeholders" de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e
resultados de forma viável.
Atribuições
- Gestão de clientes em contas enterprise B2B;
- Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas;
- Mapeamentos de Contas e Stakeholders;
- Construção de soluções aderentes, elaboração de Propostas comerciais e Precificação,
Negociação de contratos e fechamentos de negócios;
- Garantir que a empresa esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo
que a empresa esteja bem posicionada no mercado;
- Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de
vendas e lucros e orçamento;
- Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de
negócio com alto foco na inovação e em resultados;
- Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente;
- Garantir conformidade com as regulamentações do setor
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Experiência em Vendas de Serviços de TI: Saas/Software ou Soluções;
- Experiência em órgãos do governo e Licitações públicas será um diferencial;
- Experiência com vendas em contas estratégicas privadas;
- Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.
Graduação em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.
Idiomas: Inglês/espanhol avançado (desejável).
Atuação híbrida, disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e São José
dos Campos/SP
**Skills**:
- Excelente relacionamento interpessoal
- Ética
- Comprometimento
- Proatividade
- Foco em resultados
- Estabilidade, este profissional deve procurar seguir carreira com a empresa

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil BotCity Tempo inteiro

    Join to apply for the Key Account Manager role at BotCity BotCity is a pioneering hyperautomation platform backed by notable investors including Y Combinator and Softbank. Specializing in RPA and AI, we provide advanced governance, orchestration, and developer tools to enable enterprises to scale their automation initiatives effectively. With a philosophy...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    BotCity is a pioneering hyperautomation platform backed by notable investors including Y Combinator and Softbank. Specializing in RPA and AI, we provide advanced governance, orchestration, and developer tools to enable enterprises to scale their automation initiatives effectively. With a philosophy that automation projects are software projects, we advocate...

  • Key Account

    Há 6 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil CelPlan LATAM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A CelPlan, referência em tecnologia e soluções de alta complexidade a mais de 30 anos, está em busca de um(a) profissional com espírito jovem e empreendedor para integrar nosso time de Key Accounts.Se você tem formação em engenharia (ou áreas correlatas), gosta de tecnologia, vendas consultivas e quer acelerar sua carreira, essa oportunidade é para...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Botcity Tempo inteiro

    BotCity is a pioneering hyperautomation platform backed by notable investors including Y Combinator and Softbank. Specializing in RPA and AI, we provide advanced governance, orchestration, and developer tools to enable enterprises to scale their automation initiatives effectively. With a philosophy that automation projects are software projects, we advocate...

  • Especialista Key Account

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Grupo Vila Nova Tempo inteiro

    Join to apply for the Especialista Key Account (KA) - E-commerce role at Grupo Vila Nova 5 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Especialista Key Account (KA) - E-commerce role at Grupo Vila Nova FocomixO Grupo Vila Nova possui a Distribuidora Focomix , que leva grandes marcas do varejo mundial aos nossos clientes.Como Key...

  • Especialista Key Account

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Grupo Vila Nova Tempo inteiro

    Join to apply for the Especialista Key Account (KA) - E-commerce role at Grupo Vila Nova5 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Especialista Key Account (KA) - E-commerce role at Grupo Vila NovaFocomixO Grupo Vila Nova possui a Distribuidora Focomix, que leva grandes marcas do varejo mundial aos nossos clientes.Como Key Account (KA)...

  • Key account manager

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Join to apply for the Key Account Manager role at Netvagas . 1 day ago Be among the first 25 applicants. BotCity is a pioneering hyperautomation platform backed by notable investors including Y Combinator and Softbank. Specializing in RPA and AI, we provide advanced governance, orchestration, and developer tools to enable enterprises to scale their...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Becomex Tempo inteiro

    A BECOMEX está em busca de Key Account Manager.**ATIVIDADES**- O Profissional atuará na prospecção de novos clientes para o **Segmento de Agronegócio**, apresentação comercial, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento de pós-venda.**FORMAÇÃO**- Superior completo em Agronomia, Administração, Contabilidade e áreas...

  • Key Account – São Paulo/SP

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil RH Renováveis Tempo inteiro

    ;A RH Renováveis busca um Key Account para atuar de forma remota. Atividades a desenvolver: Identificar e prospectar clientes estratégicos com demanda por soluções de Recrutamento e Seleção. Apresentar a RHR e o portfólio de serviços. Realizar reuniões comerciais para entender o negócio, cultura e estrutura dos clientes para oferecer...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Botcity Tempo inteiro

    **Responsibilities**- Drive the sales process from Botcity high clients, including but not limited to presentations, product demonstrations and negotiations.- Develop and implement strategic account plans to penetrate and expand the sales base.- Build and nurture strong, long-lasting relationships with key stakeholders and decision-makers.- Act as a trusted...