Enterprise Account Executive

**Enterprise Account Executive**A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?**A Unico Skill, uma divisão independente da Unico IDtech, é o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país**Nosso foco principal é o B2B, e estamos falando do terceiro maior custo de benefícios para as organizações, precedido apenas por saúde e refeição, o que configura um cenário de vendas complexo e que demanda o envolvimento de diversos stakeholders.Estamos em busca de talentos para se juntar ao nosso time e ser parte fundamental na revolução da educação através de tecnologia no Brasil.**O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?****Como Account Executive, você será responsável por**:- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;- Experiência comprovada em gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade.- Habilidade em conduzir interações com prospects, gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas.- Domínio de técnicas de vendas complexas para qualificação de dores, mapeamento do processo de compra (incluindo jurídico) e gestão do timing do negócio até o fechamento.- Capacidade de leitura de cenários e envolvimento estratégico de stakeholders decisores no processo de vendas.- Clareza na identificação de oportunidades alinhadas ao ICP e à estratégia da empresa, focando em conversões qualificadas.- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil.- Habilidade em cadenciar e nutrir leads em todas as etapas do funil (meio, fundo e clientes perdidos), visando relacionamentos de longo prazo.**O que esperamos de um Account Executive?**- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas B2B (grandes contas).- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de gestão de múltiplos stakeholders;- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;- Forte capacidade de negociação, com foco em construir relacionamentos de confiança e fechar negócios de valor.- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas.- Capacidade de ler o ambiente de negócios, identificar os influenciadores e tomadores de decisão, e desenvolver estratégias para engajá-los.- Habilidade em conduzir vendas complexas e consultivas, envolvendo múltiplos stakeholders.- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.- Forte organização, gestão de tempo e foco em resultados.- Residir em São Paulo**Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico**:- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;- Bem-estar: acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.