Account Executive BR

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Toku Tempo inteiro

Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através do nosso PRM (Payment Relationship Management). Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive) para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como seguros, crédito, imobiliário. Missão Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM). Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local. Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados. Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial. Objetivos Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implementação. Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs. Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira. Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações). Trabalhar em conjunto com times de implementação e customer success, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente. Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria. Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país. O que buscamos Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos). Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise. Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.). Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo. Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados. Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia. Diferenciais: experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs. Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais. Como será seu dia a dia ️ Desenhar projetos junto aos clientes: entender profundamente suas operações de cobrança e pagamento, mapear fluxos, dores e oportunidades e co‐construir soluções personalizadas que tragam eficiência financeira e impacto real.

  • Account Executive BR

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Toku Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management).Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive)para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stamina Hire Tempo inteiro US$18.000 - US$24.000 por ano

    Job Description: Account ExecutiveLocation: Remote (Latin America Only)Timezone: PSTType: Full-timePosition OverviewOur U.S. based client, a marketing & advertising agency, is seeking a motivated Account Executive to join their sales team. As an Account Executive, you will play a crucial role in driving revenue growth through acquisition of new clients and...

  • Strategic Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    We are seeking a visionary Strategic Account Executive – Frontier Firm Lead  to drive transformation with our most strategic customers. This role fuses traditional account leadership with the innovation mindset of a Frontier Firm Executive—someone who can guide customers through AI-powered transformation, leveraging human-agent collaboration to unlock...

  • Enterprise Account Executive BR

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Toku Tempo inteiro

    Na Toku, ajudamos empresas a reduzir inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através do nosso PRM (Payment Relationship Management). Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive) para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil KnowBe4 Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    About KnowBe4Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed...

  • Account Executive BR

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOKU Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management).Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive)para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores...

  • Territory Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil griddable Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionCBU - Commercial Business UnitIndustry: HealthcareAbout SalesforceSalesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM), founded in 1999. We empower companies of all sizes to transform their businesses by connecting with customers in innovative ways across sales, service, marketing, and commerce. Our core values are Trust,...

  • Enterprise Account Executive BR

    Há 4 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil 82ebaf5e-b95e-4d07-a995-ed79f6d00426 Tempo inteiro R$8.000 - R$20.000 por ano

    Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management).Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a)Payment Consultant (Account Executive)para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Our client is a software development company fully focused on digital transformation projects for the financial industry. Among other capabilities, their solution enables the migration of complex legacy systems into the fintech world — with zero impact on core technology. Responsibilities – Senior Account Executive (SaaS | Banks and Financial...

  • Br Account Executive

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Sporty Group Tempo inteiro

    Sporty's sites are some of the most popular on the internet, consistently staying in Alexa's list of top websites for the countries they operate in. As the BR Account Executive at Sporty, you’ll be responsible for generating new business opportunities as well as interacting and managing the day to day relationships with influencers, ambassadors,...