Account Manager

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários Sobre a ília Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia. Certificada pelo 5º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries Sobre a vaga Atuar 80% como Account Manager farmer realizando upsell/cross sell do nosso portfólio de produtos dentro de cliente de base, 20% como hunter podendo receber algumas oportunidades para geração de negócio greenfield. Responsabilidades Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de contas de base, alinhado aos objetivos da empresa e da parceria; Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do nosso portfólio dentro de clientes de base; Ter sólido conhecimento em account mapping de contas enterprise; Criar uma rede de sólido relacionamento dentro dos clientes de base, sendo visto como ponto de contato dentro da conta mapeando novas oportunidades; Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas e TA. Prospectar e qualificar oportunidades dentro dos clientes do portfólio de vendas da ília, como T&M, Projetos de escopo aberto e/ou fechado, ofertas em serviços e vendas de Squad em TI. Garantir um atendimento de alta qualidade aumentando a fidelização da base de clientes diminuindo as taxas de churn; Utilizar o CRM da empresa como uma ferramenta de vendas cadastrando novas oportunidade de negócio mapeamento todo o funil de vendas; Resolver problemas e responder às dúvidas dos clientes de forma eficiente. Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas para diretoria; Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas; Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais. Requisitos Forte e sólido anos de experiência em vendas, preferencialmente em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia. Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia/transformação digital/IA; Conhecimento de negociação de RFP em clientes enterprise; Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão. Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level Orientação a resultados e foco em metas. Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas. Conhecimento de CRM de mercado. Diferenciais Certificações em soluções Salesforce, AWS, Databricks, Genesys, Snowflake, Uitpath Conhecimento em vendas de soluções em cloud. Inglês avançado. Benefícios Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma remota. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília Para Saúde e bem-estar: Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes; Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios; Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil; Para o seu Desenvolvimento: ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional; Language Academy: Escola de idiomas para ílians; í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências; Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais: Plano de Saúde PET - Guapeco Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser. BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários. #J-18808-Ljbffr