Growth Marketing Lead

A Enlighten é uma empresa binacional de tecnologia e serviços profissionais, com sedes em São Paulo e Orlando. Nosso principal produto, o ENSPACE, transforma a gestão empresarial por meio de tecnologia inovadora, melhorando a eficiência e acelerando resultados corporativos. Estamos em busca de um(a) Growth Marketing Lead com perfil estratégico e execução de alto nível, capaz de liderar a estratégia de Growth Marketing da Enlighten. O desafio envolve gerir a execução tática e garantir previsibilidade na geração de demanda por meio de inbound e performance, com foco no mercado B2B SaaS . O profissional será o principal responsável por planejar, executar e otimizar a estratégia de crescimento de ponta a ponta, atuando como um líder técnico e gestor de processos. Esta função exige uma mentalidade orientada a dados, proficiência em testes rápidos e a capacidade de integrar inovações, como a Inteligência Artificial, para escalar resultados. Missão da posição Liderar a máquina de Growth da empresa, garantindo que todas as iniciativas de marketing estejam alinhadas com os objetivos de negócio. A missão é otimizar o Funil de Marketing completo (Aquisição, Ativação, Retenção e Receita), identificando e explorando novas alavancas de crescimento de forma sustentável e mensurável. Suas principais responsabilidades serão Estratégia e Planejamento: desenvolver e implementar o plano de Growth Marketing, definindo metas ambiciosas e alinhadas aos KPIs de negócio (CAC, LTV, MRR/ARR, Taxa de Conversão). Gestão de Funil e Canais: supervisionar a performance de todos os canais de aquisição (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, SEO, AEO, AIO e otimização de busca em LLMs) e as estratégias de nutrição (E-mail Marketing, Automação), garantindo a saúde do funil de marketing. Cultura de Testes (Test & Learn): liderar a criação e execução de um framework rigoroso de testes A/B e multivariados, promovendo uma cultura de experimentação e otimização contínua em ativos como Landing Pages e fluxos de e-mail. Análise e Relatórios: ser o guardião dos dados de Growth. Utilizar ferramentas de análise (Google Analytics, Mixpanel, etc.) para identificar gargalos, oportunidades de otimização e apresentar relatórios de performance e ROI para a liderança. Integração de MarTech e IA: liderar a avaliação, implementação e uso estratégico de ferramentas de Inteligência Artificial para: Medir a Eficiência das Campanhas, Hiperpersonalização de campanhas em escala, Otimização da alocação de orçamento de mídia. Gestão de agências e fornecedores: gerenciar o relacionamento e a performance de agências e fornecedores externos, garantindo que os parceiros entreguem resultados alinhados aos objetivos de Growth. Alinhamento Interdepartamental: atuar como ponte entre Marketing, Vendas (Sales Ops) e Produto (Product-Led Growth), garantindo que os leads qualificados sejam entregues de forma eficiente e que o feedback do mercado seja incorporado à estratégia. Requisitos Experiência e liderança ✔ Experiência comprovada de 4+ anos em Growth Marketing, com pelo menos 2 anos em posição de liderança ou coordenação, com experiência obrigatória e robusta em empresas B2B SaaS e no mercado de Tecnologia B2B. ✔ Histórico de sucesso na gestão de orçamentos de marketing digital e na entrega de resultados mensuráveis em KPIs de Growth. ✔ Experiência na coordenação de equipes multidisciplinares ou na gestão de projetos complexos de Growth. Conhecimento técnico e analítico ✔ Domínio avançado de ferramentas de análise de dados (ex: Google Analytics 4, Looker Studio, Mixpanel). ✔ Proficiência em plataformas de Automação de Marketing (ex: HubSpot, Marketo, Pardot) e CRM (ex: Salesforce). ✔ Forte conhecimento em estratégias de SEO, GEO, AEO, AIO, PPC (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads) e otimização de busca em LLMs. Inovação e IA (Diferencial de Mercado) ✔ Experiência prática e estratégica com Inteligência Artificial aplicada ao Marketing, incluindo o uso de ferramentas de IA para otimização de copy, segmentação de público e análise preditiva. ✔ Capacidade de avaliar e integrar novas tecnologias (MarTech) que possam gerar vantagem competitiva. O que esperamos do seu perfil ✔ Comunicação estratégica: habilidade para comunicar estratégias complexas e resultados de forma clara e concisa para a alta gestão. ✔ Resolução de problemas: capacidade de diagnosticar gargalos no funil e propor soluções criativas e baseadas em dados. O que oferecemos Atuação em uma empresa binacional e inovadora, com presença no Brasil e nos EUA.