Key account manager

4 semanas atrás

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Netvagas Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Gerenciar contas estratégicas no setor de Telecomunicações, com foco especial em relacionamento e desenvolvimento de negócios junto à Vivo;
Acelerar a adoção da Lotus ICT como parceiro estratégico, criando e aproveitando oportunidades de negócio;
Estabelecer e manter relacionamento sólido com áreas-chave e decisores das contas, viabilizando negociações e projetos de alto impacto;
Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novas receitas e projetos inovadores em clientes existentes;
Atuar de forma consultiva, propondo soluções personalizadas alinhadas às necessidades do cliente e aos objetivos estratégicos da Lotus ICT;
Garantir a satisfação e a fidelização dos clientes, acompanhando a execução dos contratos e a entrega dos serviços;
Participar ativamente de reuniões estratégicas, apresentações e negociações com executivos de alto nível;
Conduzir todo o processo de negociação;
Prospecção de oportunidades de produtos de Telecom;
Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais.

Responsabilidades

Gerenciar contas estratégicas no setor de Telecomunicações, com foco especial em relacionamento e desenvolvimento de negócios junto à Vivo;
Acelerar a adoção da Lotus ICT como parceiro estratégico, criando e aproveitando oportunidades de negócio;
Estabelecer e manter relacionamento sólido com áreas-chave e decisores das contas, viabilizando negociações e projetos de alto impacto;
Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novas receitas e projetos inovadores em clientes existentes;
Atuar de forma consultiva, propondo soluções personalizadas alinhadas às necessidades do cliente e aos objetivos estratégicos da Lotus ICT;
Garantir a satisfação e a fidelização dos clientes, acompanhando a execução dos contratos e a entrega dos serviços;
Participar ativamente de reuniões estratégicas, apresentações e negociações com executivos de alto nível;
Conduzir todo o processo de negociação;
Prospecção de oportunidades de produtos de Telecom;
Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais.

Requisitos
Requisitos:

Experiência comprovada (mínimo 10 anos) em gestão de contas no setor de Telecomunicações;
Experiência comprovada (mínimo 10 anos) com foco em grandes clientes;
Excelente relacionamento com áreas-chave e decisores da Vivo;
Histórico de sucesso em desenvolvimento de negócios, negociação de grandes contratos e expansão de portfólio;
Perfil consultivo, orientado para resultados, com ótima comunicação, visão estratégica e habilidade de articulação em diferentes níveis hierárquicos;
Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de Telecom;
Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
Curso Superior completo;
Residir em São Paulo.

Benefícios

Cartão multibenefícios Alimentação/Refeição de R$45,00 ao dia (sem desconto) Auxílio Mobilidade de até R$35,00 (sem desconto, podendo ser descontado conforme legislação)
Auxílio Educação
Totalpass
Vittude (terapia on line com 40% de desconto)
Vale Natal
Premiação por atingimento de metas
Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
Day off no seu aniversário
Seguro de Vida

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