App Senior Sales Manager

A Siprocal é uma empresa global, com sede em Miami, Florida, e conta com escritórios espalhados pela América. A empresa nasceu em março de 2023, após a fusão das empresas DigitalReef e Gamers Club, como uma plataforma cross-device de growth e monetização. Temos foco em soluções de tecnologia, distribuição e mídia, ajudando anunciantes a se conectarem a milhões de clientes ao redor do mundo.
Buscamos um profissional para integrar nosso time, com habilidades de vendas e profundo conhecimento em mídia digital, especialmente na área de App Install. A missão será ajudar nossos clientes a expandirem sua base de usuários através de campanhas de instalação de aplicativos, enquanto contribui para o crescimento da Siprocal, aumentando a receita e fortalecendo nossa posição no mercado de mídia digital.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades:

• Atendimento e prospecção de novos clientes: Identificar e prospectar empresas que buscam expandir suas instalações de aplicativos móveis.
• Acompanhamento das entregas comerciais: Garantir que as campanhas de instalação de aplicativos sejam entregues conforme o planejamento, com foco em resultados de qualidade.
• Atendimento ao cliente, incluindo oportunidades de upsell: Trabalhar em conjunto com o time de Account Management para identificar novas oportunidades de vendas, aumentando o volume de instalações de apps ou otimizando as campanhas existentes.
• Responsável pelo report final para os clientes: Apresentar resultados das campanhas de instalação de aplicativos de forma clara e estratégica, fornecendo insights para otimização contínua.
  
  

Atribuições:

• Identificar, avaliar, negociar e fechar novas oportunidades de negócios com empresas que buscam expandir suas instalações de aplicativos.
• Acompanhar e preencher KPIs de trabalho da carteira, garantindo que os objetivos de instalação de aplicativos sejam atingidos
• Negociar com clientes, garantindo que os termos comerciais atendam às expectativas financeiras e de performance das campanhas.
• Gerenciar o relacionamento com clientes, incluindo esclarecimento de dúvidas, resolução de reclamações e coleta de feedbacks para otimização das campanhas.
• Organizar demandas comerciais e fluxo de trabalho com os times internos, garantindo a execução das campanhas de instalação de apps dentro dos prazos acordados.
• Elaborar briefings detalhados, distribuir e acompanhar o desenvolvimento das campanhas com a equipe de planejamento.
• Personalizar propostas comerciais para atender aos objetivos específicos de cada cliente na área de instalação de aplicativos.
• Acompanhar a execução das campanhas de instalação de apps, garantindo que os termos negociados estejam sendo cumpridos.
• Atualizar o status das propostas comerciais, definindo prazos e coordenando com a equipe comercial para cumprir os objetivos da campanha.
• Participar de eventos, acompanhando clientes estratégicos e identificando novas oportunidades de negócio no setor de mídia digital.
  
  

Requisitos e qualificações
Requisitos:

• Sólida vivência em vendas de mídia digital, mobile marketing, performance e/ou campanhas de instalação de aplicativos móveis;
• Ter atuado em projetos voltados à expansão ou performance de aplicativos, seja em agências, anunciantes ou adtechs.
• Vivência com elaboração de propostas comerciais personalizadas e estratégias de upsell/cross-sell;
• Habilidade em gestão de pipeline e CRM;
• Capacidade analítica para leitura de resultados, identificação de oportunidades e tomada de decisão baseada em dados;
• Perfil consultivo: saber escutar o cliente e propor soluções personalizadas alinhadas aos objetivos de negócio;
• Negociação e habilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e conduzir acordos.
  
  

Diferenciais (não é obrigatório, mas seria um PLUS se você tivesse):

• Proficiência no idioma inglês.
• Experiência em empresas ou veículos de grande porte.
  
  

Informações adicionais

• Todas as pessoas são super bem vindas em nosso processo seletivo independente de sexo, cor, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência etc. Investimos na diversidade e proporcionamos ambiente igualitário para desenvolvimento interno;
• Horário de trabalho de segunda a sexta-feira, com jornada de 40h semanais;
• Horário flexível;
• Formato de trabalho híbrido em nosso escritório em São Paulo.

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