Account Manager
2 semanas atrás
Account Manager (Expansão e Retenção de Receita) Com34 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, desenhamos projetos sob medida para cada cliente. Nosso propósito ésimplificar o trabalho operacional das pessoas para que desenvolvam seus talentos humanos . Agora, buscamos alguém que compartilhe dessa visão para a posição de: Você será o principal responsável pela expansão de receita da base de clientes , atuando de forma consultiva e estratégica. Seu papel é garantir renovação antecipada dos contratos, conduzir reuniões de alto nível e identificar oportunidades para aumentar o Net Revenue Retention (NRR) . Principais Responsabilidades Ser o principal responsável pela expansão de receita da base de clientes, atuando de forma consultiva. Garantir a renovação dos contratos existentes, conduzindo o processo de forma estruturada e antecipada. Atuar com foco direto no atingimento da meta de NRR (Net Revenue Retention). Gerenciar um portfólio de clientes ativos, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo. Conduzir reuniões estratégicas com clientes, incluindo apresentações de books, análises e diagnósticos. Realizar discovery contínuo e estruturado para identificar novas oportunidades. Desenvolver e apresentar propostas consultivas alinhadas ao portfólio da empresa. Conduzir negociações e apoiar o fechamento de oportunidades de expansão. Atuar de forma integrada com times internos (CS, operação, marketing e produto). Dedicar aproximadamente 20% do tempo a atividades essenciais de Customer Success. Identificar sinais de risco de churn e atuar de forma preventiva. Manter o CRM atualizado com pipeline, renovações e previsões de receita Formação Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA (desejável) em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins. Experiência Experiência em Account Management, Vendas Consultivas B2B ou CS com viés comercial. Histórico em renovação e expansão de contas. Forte habilidade em discovery e condução de reuniões estratégicas. Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares). Vivência em tecnologia, outsourcing ou serviços recorrentes. Principais competências Comunicação clara, persuasiva e executiva. Capacidade analítica para identificar oportunidades de expansão. Proatividade e mentalidade investigativa. Organização e gestão de tempo. Colaboração interfuncional. Diferenciais Forte habilidade de closing e negociação. Experiência em gestão de NRR, churn e expansão de receita. Conhecimento em frameworks de vendas consultivas. Vivência em outsourcing, SaaS ou serviços recorrentes. Informações adicionais Atuação no horário comercial Modalidade híbrida - 3 vezes por semana no cliente, ou escritório. Remuneração variável Comissão mensal variável e bônus trimestral por atingimento de meta #J-18808-Ljbffr
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1 semana atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroAccount Manager (São Paulo) – Data Center SolutionsVocê gosta de apoiar seus pares a encontrar soluções de problemas e está apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de data center reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de data center que capacita as pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager...
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1 semana atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Vortex TI Tempo inteiroAccount Manager (São Paulo) – Data Center Solutions Você gosta de apoiar seus pares a encontrar soluções de problemas e está apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de data center reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de data center que capacita as pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager...
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2 semanas atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Grupo MGITECH Tempo inteiroAccount Manager (Expansão e Retenção de Receita) Join to apply for the Account Manager (Expansão e Retenção de Receita) role at Grupo MGITECH . A MGITECH está crescendo e quer você no time! Com 34 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, desenhamos projetos sob medida para cada cliente. Nosso propósito é simplificar o...
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Há 18 horas
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview: **Account Manager** This position is with Hexagon’s Autonomy & Positioning division, a global technology leader, pioneering end-to-end solutions industry leaders rely on for assured positioning and autonomy on land, sea and air. Our work touches every aspect of life, from sustainability on Earth to enabling autonomy. Within the Autonomy &...
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Há 3 dias
Rio das Ostras, Brasil Vortex TI Tempo inteiroVortex TI Rio das Ostras, Rio de Janeiro, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter, reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager
Há 3 dias
Rio das Ostras, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroVortex TI Rio das Ostras, Rio de Janeiro, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter, reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager
Há 3 dias
Ribeirão das Neves, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroVortex TI Ribeirão das Neves, Minas Gerais, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager
Há 3 dias
Ribeirão das Neves, Brasil Vortex TI Tempo inteiroVortex TI Ribeirão das Neves, Minas Gerais, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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2 semanas atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Netvagas Tempo inteiroFormação:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA (desejável) em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins.ExperiênciaExperiência em Account Management, Vendas Consultivas B2B ou CS com viés comercial.Histórico em renovação e expansão de contas.Forte habilidade...
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1 semana atrás
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview:**Account Manager**A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente.A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
