Account Manager
Há 4 dias
Vortex TI Rio das Ostras, Rio de Janeiro, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter, reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.Papéis e ResponsabilidadesAtuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.Elaborar planos de contas personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente forecasts e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se candidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para: ******#wearevortexGet notified about new Account Manager jobs in Rio das Ostras, Rio de Janeiro, Brazil.#J-*****-Ljbffr
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Account Manager
Há 2 dias
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview: **Account Manager** This position is with Hexagon’s Autonomy & Positioning division, a global technology leader, pioneering end-to-end solutions industry leaders rely on for assured positioning and autonomy on land, sea and air. Our work touches every aspect of life, from sustainability on Earth to enabling autonomy. Within the Autonomy &...
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Account Manager
Há 4 dias
Rio das Ostras, Brasil Vortex TI Tempo inteiroVortex TI Rio das Ostras, Rio de Janeiro, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter, reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager
2 semanas atrás
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview:**Account Manager**A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente.A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
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Account Manager
2 semanas atrás
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview: **Account Manager** A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente. A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
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Account Manager
1 semana atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroAccount Manager (São Paulo) – Data Center SolutionsVocê gosta de apoiar seus pares a encontrar soluções de problemas e está apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de data center reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de data center que capacita as pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager...
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Account Manager
2 semanas atrás
Mogi das Cruzes, Brasil Vortex TI Tempo inteiroAccount Manager (São Paulo) – Data Center Solutions Você gosta de apoiar seus pares a encontrar soluções de problemas e está apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de data center reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de data center que capacita as pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager...
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Account Manager
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil E3 Digital Tempo inteiro📢 VAGA PRESENCIAL | ACCOUNT MANAGER (GERENTE DE CONTAS) – A PARTIR DE R$ 3.000 a 4.000 Estamos contratando um(a) Account Manager para atuar na gestão de clientes da nossa agência! Se você tem perfil estratégico, foco em relacionamento e quer crescer em um ambiente de alta performance, essa vaga é pra você. 💼 RESPONSABILIDADES: - Ser o ponto...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil Recruta Simples Tempo inteiroEstamos em busca de um(a) Key Account Manager para fazer parte do nosso time.**Benefícios**: Vale Transporte, Vale Refeição, Vale Alimentação, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida
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Account Manager
Há 4 dias
Ribeirão das Neves, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroVortex TI Ribeirão das Neves, Minas Gerais, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager, Northeast
Há 4 dias
São José do Rio Preto, Brasil Tapestryhealth Tempo inteiroTapestryHealthis the driving force behind the highest level of innovative medical care for post-acute communities. Our team is comprised of healthcare experts who leverage the latest technology to provide turnkey solutions and deliver face-to-face care to patients. We offer an entrepreneurial culture where innovation is valued, employees have a voice, and we...
