Account Manager

Oportunidade em empresa com mais de 30 anos de atuação no mercado, referência como one-stop-shop em soluções integradas para gestão de infraestrutura de TI, nuvem e segurança cibernética. Buscamos um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente focado(a) em resultados e com forte capacidade de negociação. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que buscam atuar em um ambiente dinâmico, com soluções tecnológicas robustas e reconhecidas, e que desejam fazer parte de uma equipe voltada para a geração de novos negócios e expansão da base de clientes estratégicos. Principais responsabilidades Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold email, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc) Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da empresa Conduzir apresentações on-line da empresa e das 3 torres de negócios Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da empresa Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs / farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da empresa, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos Requisitos técnicos Superior completo Experiência prévia como Account Manager / Hunter ou em vendas consultivas, no mercado de Tecnologia Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT Disponibilidade para visitas e viagens quando necessário Desejável: Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian) Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework) Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI Rede de contatos no mercado de TI (Carteira de clientes ativa é um grande diferencial) Perfil comportamental Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport; Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente; Local de trabalho : Belo Horizonte, MG Regime de contratação de tipo : Autônomo Jornada : Período Integral Nível hierárquico : Especialista #J-18808-Ljbffr