[TALENT ACADEMY] Account Executive Mid-Market | Remoto

Join to apply for the (TALENT ACADEMY) Account Executive Mid-Market | Remoto role at InHire - Software de Recrutamento e Seleção Somos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores . Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamento 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance. Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE A vaga de Account Executive é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional com sagacidade, jogo de cintura, boa comunicação persuasiva para encantar nossos clientes e lidar com diferentes objeções ao decorrer do processo de vendas. Buscamos por pessoas que gostem de desafios grandes e queiram viver o ambiente de startup pois esse é o melhor momento para estar dentro do INHIRE. Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operação comercial. Precisamos de alguém que realize reuniões, faça apresentações, negocie planos e preços e feche vendas. Nosso time de Marketing e Vendas é um só: Aquisição. Juntos, Analistas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos. Pelo que você será responsável Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes. Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer success para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa Participar do planejamento colaborando com toda a operação de Aquisição da empresa: contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você: Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time Realize suas primeiras vendas Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você: Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time Dialogue com o time de Produto considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto Nos ajude a planejar o orçamento e crescimento organizacional do time de Vendas Do que você vai precisar para mandar ver no InHire Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes. Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado. Visão analítica sobre os dados e resultados de vendas Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo. Proficiência e tranquilidade em manter uma relação com seus gestores de forma remota Diferenciais: Experiência prévia e comprovada com vendas Saas B2B Experiência prévia e comprovada com vendas no setor de HR Tech, RH, R&S, etc. Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente. O modelo de contratação é PJ e contamos com Plano de saúde Amil Day off no dia do seu aniversário Férias Remuneradas de 30 dias ao ano Férias coletivas Comissão de vendas Descontos em instituições de ensino para pós-graduação e MBA como USP, FIAP, etc. #J-18808-Ljbffr