Analista de sales operations

3 meses atrás

RIO DE JANEIRO, Brasil INDOMITUM DESIGN LTDA Tempo inteiro

Sua Missão:
Transformar a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como o elo entre a estratégia e sua aplicação prática, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas.

Sua atuação será nos bastidores, mas você precisa amar a área e as métricas de vendas, usando ferramentas para levantar e analisar dados. Com isso, poder descobrir eventuais falhas nos processos, identificar oportunidades de melhoria e indicar as melhores estratégias para a equipe de vendas, tudo com a finalidade de tornar o time de vendas mais produtivo, focado em fazer negócios melhores.

Você ajudará também a pensar em marketing ops, no que cabe os indicadores de geração de demanda via inbound e outras origens de negócios para o time comercial, auxiliando a definir os  processos e tecnologias necessários para que a área funcione da melhor maneira possível. 

Você atuará com o CRM do Hubspot, tanto em vendas, quanto em marketing. 

Responsabilidades:

  • Análise de Dados:

    • Analisar diariamente as métricas de vendas (aquisição e expansão) e marketing vinculadas ao processo de vendas dentro do Hubspot.

    • Responsável pelo acompanhamento e análise semanal e mensal da performance de vendas.

    • Identificar, rastrear e comunicar KPIs sobre o desempenho de vendas da divisão para a alta gerência.

    • Ser o braço direito na análise de dados do líder de vendas.

    • Tratar e entregar visões de análises para o analista de negócios de Revenue Ops.

    • Duvidar dos números e resultados, sempre garantindo a integridade dos dados.

  • Alinhamento Estratégico:

    • Atuar nas dimensões estratégicas, táticas e operacionais da empresa, lidando com C-level, gerentes e time de vendas.

    • Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe.

    • Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline.

    • Apoiar a definição de metas de vendas trimestrais e atividades de previsão com desenvolvimento de negócios e operações de vendas.

    • Propor sugestões sobre o processo de vendas com base em análise de dados.

    • Ser proativo na identificação de novas oportunidades de melhorias no processo de vendas (aquisição e expansão) por meio das análises de dados.

 

  •  Suporte ao Time:

    • Garantir que o time de vendas esteja preenchendo corretamente o CRM e outros sistemas relacionados (Apollo), atuando como o guardião do CRM.

    • Ser solícito para esclarecer dúvidas sobre o Hubspot e entendimento de métricas para o time.

    • Organizar capacitações sobre o Hubspot para o time e coordenar junto ao líder de vendas.

    • Ajudar no onboarding de novos colaboradores no uso do Hubspot.

    • Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo.

    • Participar dos ritos semanais do time de marketing e vendas às segundas e sextas, além das dailies.

    • Responder às demandas internas do time de modo ágil e solícito;

    • Cumprir prazos e cronogramas.

 

  •  Gestão do Conhecimento:

    • Organizar a gestão de conhecimento do Hubspot em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time.

    • Gerenciar todos os relatórios, melhorias e modificações do sistema de CRM.

    • Usará o clickup para sua autogestão e gestão das entregas;

 

  •  Automação e Otimização:

    • Identificar oportunidades de automação para suportar o crescimento rápido.

    • Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo.

Qualificações Necessárias:

  •  Experiência:

    • Mínimo de 2 anos como Sales Ops atuando em Hubspot.

    • Mínimo de 2 anos em empresas SaaS B2B e Outbound Sales.

    • Conhecimento intermediário de Hubspot, Excel e SQL

    • Experiência em análise de métricas SaaS, de vendas e marketing;

    • Experiência na construção de KPI´s na área de vendas e marketing;

 

  •  Diferenciais:

    • Certificação em Hubspot.

    • Experiência em Retailtechs ou startups que vendem SaaS para médias e grandes empresas.

    • Uso de inteligência artificial para propor melhorias nos processos.

    • Forte habilidade com Excel, tecnologia e sistemas de vendas.

    • Comprovação de sucesso como Sales Ops.

    • Participação em grupos de Sales Ops.

    • Experiência na análise de operações de vendas para o mercado enterprise.

    • Diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável em Engenharia de Produção, Ciências da Computação, Marketing, Administração, Economia ou Gestão Comercial.

    • Inglês intermediário.

Soft Skills:

  • Analítico e organizado.

  • Curioso e orientado à melhoria contínua.

  • Propositivo e criativo na resolução de problemas.

  • Automotivado, orientado a resultados e autônomo.

  • Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.

  • Organização e adaptabilidade para lidar com o dia a dia de uma operação de vendas de uma startup em crescimento.

  • Inteligência emocional para construir relacionamentos eficazes com o time interno.

Hard Skills:

  • Conhecimento intermediário de HubSpot.

  • Experiência com análises de dados de origem inbound e outbound.

  • Experiência com métricas SaaS e de marketing.

  • Capacidade de ler dados e propor melhorias.

 

  • Sales Operations Analyst

    6 meses atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Speedcast Tempo inteiro

    Sales Operations Analyst CVs must be presented in English. Overview of Position: The Sales Operations Analyst, Americas role manages the reporting for strategic sales initiatives, the product Sales Order Form (SOF), and supports the Senior Sales Operations Analyst with other sales operations activities including pipeline management, renewal tracking and...

  • Sales Operations Manager

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Role : Sales Operations Manager Location : Curitiba, BR (Onsite role) Job description : Serving as liaison between client and Vendor development and operational team Proactively update and flag to client emerging issues and offer actions to mitigate, while also proactively sharing best practices to drive the global program forward Optimize program...

  • Senior Sales Operations Manager

    3 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Oyster HR Tempo inteiro

    **✨ One platform, a whole world of opportunity**: Right now, the best jobs are limited to people in a handful of the world's wealthiest cities, yet brilliant people are _everywhere_. Driven to overturn the status quo and distribute opportunities equally around the world, Oyster launched its global employment platform to help companies hire, pay, and care...

  • Sales Operations Manager

    2 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de Juiz de Fora, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Role : Sales Operations Manager Location : Curitiba, BR (Onsite role) Job description : Serving as liaison between client and Vendor development and operational team Proactively update and flag to client emerging issues and offer actions to mitigate, while also sharing best practices to drive the global program forward Optimize program operations with a...

  • Sales Administrator

    7 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Orange Tempo inteiro

    **votre rôle**: **key accountabilities **customer engagement and support**: - Accountable to drive Organic growth upselling activitie (organic Growth is defined as “Commercial moves, adds and changes for an existing customer, covered by a signed contract and that does not require negotiation new contract ammendments)” - Owns customer governance...

  • Sales Administrator

    9 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Orange Tempo inteiro

    **key accountabilities **customer engagement and support**: - Accountable to drive Organic growth upselling activitie (organic Growth is defined as “Commercial moves, adds and changes for an existing customer, covered by a signed contract and that does not require negotiation new contract ammendments)” - Owns customer governance structure for Sales...

  • Analista de Suporte e Treinamento Sales Force

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil LEVE SAUDE OPERADORA DE PLANOS DE SAUDE S.A. Tempo inteiro

    ANALISTA DE SUPORTE E TREINAMENTO SALES FORCE

  • Analista Comercial Inside Sales

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Jornada Stone - Comercial - Inside Sales Tempo inteiro

    **Atenção**:Essa vaga é para contratação presencial no Centro do Rio de Janeiro (Cinelândia).** **#Sobre a Stone** Começamos como uma empresa de pagamentos em 2012 e seguimos construindo nosso sonho de transformar a realidade do mercado de pagamento, ajudando o empreendedor brasileiro com produtos e serviços financeiros como a maquininha, conta de...

  • Trading Operations Manager

    2 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil America Steel Trade Corporation Tempo inteiro

    **Company**: America Steel Trade Corporation **About Us**: America Steel Trade Corporation is an international trading company headquartered in North Miami, Florida. AST specializes in sourcing, exporting/importing, and distributing commodities to the North, Central, and South American Markets. **Job Overview** The Head of Operations will oversee and...

  • Analista De Sales Operations

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de Juiz de Fora, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos buscando um analista de sales operations para integrar nosso time e contribuir diretamente para o sucesso da área comercial. A principal missão será auxiliar no suporte à operação comercial, manutenção e integração de ferramentas, automação de processos e otimização do uso do CRM e de canais de comunicação (VoIPs, WhatsApp e outros)....

  • Gerente de Operações de Vendas

    7 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Talent Group Tempo inteiro

    **Descrição**: Estamos com oportunidade para atuar em uma empresa especializada em Marketing Digital como Gerente de Operações de Vendas (Sales Operations Manager). Apoiar o time comercial na prospecção de clientes, com desenvolvimento de propostas comerciais para ações ligadas à marketing de influência; Formatar soluções adequadas aos objetivos...

  • Analista Comercial

    7 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Jornada Antigo - Comercial - Inside Sales Tempo inteiro

    **A Stone**: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa...

  • Outbound Sales Manager

    7 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Blaze Tempo inteiro

    **We are Blaze, the fastest-growing casino in LATAM.** A great opportunity for an **_Outbound Sales Manager_** to join an exciting, growing group of passionate Internet professionals based all around the world. **Responsibilities** - Professionalizing the sales function - Build out structure, sales process, tooling, marketing, metrics, and playbooks. -...

  • Senior Operations Director

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Core Laboratories L.P. Tempo inteiro

    About the RoleWe are seeking an experienced Senior Operations Director to lead our operations team in delivering exceptional results. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving strategic growth, improving operational efficiency, and ensuring customer satisfaction.Job SummaryThe Senior Operations Director will oversee the...

  • Sales Operations

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Cortex Tempo inteiro

    **#Conheça um pouco sobre a área**: Growth Operations é a área que rege a estratégia da empresa e tem como objetivo impulsionar o crescimento da Cortex através da eficiência operacional em todo o ciclo de vida do cliente. Somos os responsáveis por entender a operação através de dados, criar e ajustar os processos, acompanhar a performance, treinar...

  • Reporting and Analytics Senior Analyst, Sales

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Equinix Tempo inteiro

    Reporting and Analytics Senior Analyst, Sales Equinix is a global digital infrastructure company, operating over 245+ data centers worldwide and providing interconnections to all major clouds and networks. Companies need a place to simplify and bring together fragmented and complex infrastructure spanning private and public cloud environments. Our global...

  • Business Operations Manager

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Buscojobs Brasil seeks a highly skilled Business Operations Manager to join our team in Curitiba, Brazil. As a key member of our operations team, you will be responsible for ensuring the smooth execution of our sales and operations processes.About the RoleWe are looking for a results-driven professional with a proven track record in managing internal and...

  • Sales Manager

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil M&O Partners Tempo inteiro

    Sales Manager - Belga Marine **Position Overview**: - **Location**: Centro,RJ - **Company**: Belga Marine - **Industry**: Maritime and Offshore **Key Responsibilities**: - Drive business growth by creating and implementing effective sales strategies specific to the maritime and offshore industry in the region. - Build and maintain strong connections with...

  • Senior Technical Operations Specialist

    Há 6 horas

    Rio De Janeiro, Brasil Peridot Financing Solutions Tempo inteiro

    Searching for:Senior Technical Operations SpecialistAbout UsGSCF | www.Gscf.Com | Rio de Janeiro – BrazilGSCF is a leading fintech company in the working capital finance space, serving some of the largest tech manufacturers globally. By funding, structuring, and servicing accounts receivables portfolios for our customers, we help companies get the most out...

  • Jr Sales Engineer

    2 meses atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Plug Power Inc. Tempo inteiro

    Location:Av. Almirante Barroso, 81 – 31 andar – Sala 31B103 Centro, Rio de Janeiro – RJ – 20031-004- BrasilSummaryPlug’s Sales Engineer is responsible for planning and managing the sales pipeline of services and spare parts solutions inside Frames’ Oil & Gas installed base. This includes all interfaces with key stakeholders like customers,...