Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM

Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM Consultora Organizacional | Recrutamento | Treinamento | Mapeamento Comportamental | Headhunter | Desenvolvimento | Impulsionando o Sucesso… Descrição da vaga: Como parte do time de Excelência Comercial EMEA LATAM, o(a) Especialista em Performance Comercial desempenha um papel essencial na execução e implementação de iniciativas de excelência comercial em toda a região, garantindo o crescimento sustentável dos negócios. Requisitos principais: Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou mestrado será um diferencial. Mínimo de 5 anos de experiência em Excelência Comercial, Efetividade de Vendas, Business Analytics ou funções similares. Forte capacidade analítica, com domínio avançado de Excel e Power BI (ou ferramentas equivalentes). Experiência com plataformas CRM (preferencialmente Dynamics 365). Conhecimento em precificação, rebates e modelos Go-to-Market. Sólidas habilidades de gestão de projetos e organização. Fluência em Inglês e Português (obrigatório). Espanhol é considerado um diferencial. Capacidade de atuar em diferentes países, culturas e fusos horários. Competências-chave: Pensamento estratégico e forte visão de negócio. Capacidade de traduzir dados complexos em recomendações claras e acionáveis. Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders. Alto nível de autonomia, senso de dono e responsabilidade. Perfil colaborativo e adaptável em ambiente multicultural. Descrição das atividades: Essa posição atua como elo estratégico entre as áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Atendimento ao Cliente e Excelência Comercial, assegurando o alinhamento entre as dinâmicas de mercado e a execução interna por meio de dashboards, ferramentas e processos de governança claros. O foco principal dessa posição está em três pilares: Definição de preços e gestão de rentabilidade. Desenvolvimento de políticas comerciais (Commercial Policy). Otimização de contratos de vendas. Ao estruturar processos sólidos de precificação, promover o cross-selling e fortalecer os acordos com clientes, você contribuirá diretamente para aumento da fidelização e continuidade sustentável dos negócios. Sua missão será: Definição de Preços e Gestão de Rentabilidade:Centralizar e harmonizar listas de preços entre países e segmentos de mercado. Conduzir simulações de rentabilidade e impacto de negócios para orientar decisões estratégicas de precificação. Garantir consistência de processos, precisão de dados e atualização oportuna dos preços no D365 (ERP). Monitorar a efetividade de preços e recomendar melhorias contínuas. Desenvolvimento de Políticas Comerciais (Commercial Policy):Projetar, implementar e aprimorar políticas comerciais que apoiem o cross-selling e upselling. Analisar dados de sell-out para ajudar os times comerciais a definir metas baseadas em clientes. Identificar e impulsionar iniciativas que melhorem a performance gross-to-net, alinhadas à priorização de clientes. Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing e Finanças para alinhar políticas comerciais com objetivos estratégicos e otimizar o nível de serviço. Otimização de Contratos e Condições Comerciais:Colaborar com as áreas Jurídica, Financeira e de Vendas para desenvolver e otimizar termos e condições contratuais que estimulem a retenção de clientes. Garantir que os contratos equilibrem competitividade comercial, rentabilidade, gestão de riscos e parcerias de longo prazo. Padronizar e simplificar processos contratuais. Estrutura do time: Reporta a: Gerente de Excelência Comercial EMEA LATAM #J-18808-Ljbffr