Account Manager
3 semanas atrás
A oportunidade: Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes. Como você causará impacto: 1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais, comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta. 2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado. 3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos. 4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos. 5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência. 6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída. 7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado. 8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy. 9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas. 10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional. 11. Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis. Requisitos: Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas Inglês avançado/fluente (obrigatório) Espanhol desejável Disponibilidade para viagens Técnicas de negociação e vendas Mercado e Inteligência de Negócios Bons relacionamentos interpessoais com o Cliente #J-18808-Ljbffr
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Account Manager
4 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Novogene Tempo inteiroAccount Manager candidates must reside in Brazil, This is a contracted position. Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve the quarterly and annual sales...
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Account Manager
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Clear Edge International Search & Selection Ltd Tempo inteiroAccount Manager (Part-time, Remote)Uniqlo AgencyAt Uniqlo Agency, we dont like unnecessary complexity. Our mission is to simplify the entire customer journey from awareness to conversion by building and managing digital accounts strategically, efficiently, and transparently.Were currently looking for a Part-time Account Manager someone whos not afraid to...
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Sales Account Manager
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil BSI Tempo inteiroSales Account Manager Location:Brazil (Remote)About the role: As anSales Account Manager, you will play a pivotal role in achieving sales targets and driving the growth of BSI America’s product and service offerings related to ISO standards and certifications. This is a fantastic opportunity for someone who thrives in a target-driven environment and enjoys...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Clear Edge International Search & Selection Ltd Tempo inteiroKey Account Manager – iGaming Location: Sao Paulo, Brazil OR Remote Full-Time | Competitive Salary (DOE) Are you ready to play a key role in one of the world’s leading iGaming casino content providers? A global powerhouse with €2bn+ in revenue and over 20,000 employees worldwide is now looking for a strong Key Account Manager to join their dynamic team...
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Senior Account Manager
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Qatar Airways Tempo inteiroAt Qatar Airways, we believe strong relationships are the foundation of success.We're looking for a passionate and collaborative Senior Account Manager, Leisure Sales to strengthen our customer connections and drive growth in Sao Paolo, Brazil.In this role, you'll take the lead in managing and growing key customer relationships, ensuring Qatar Airways...
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Senior Account Manager
Há 4 dias
Guarulhos, São Paulo, Brasil Qatar Airways Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoAt Qatar Airways, we believe strong relationships are the foundation of success. We're looking for a passionate and collaborative Senior Account Manager, Leisure Sales to strengthen our customer connections and drive growth in Sao Paolo, Brazil. In this role, you'll take the lead in managing and growing key customer relationships, ensuring Qatar Airways...
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Bu Pgsv
Há 5 dias
Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY LTD Tempo inteiro**Description** **Your responsibilities**: - Adopt, plan, and implement hub service sales strategy based on the Global Service BU M&S and Service GPG strategies and targets related to the entire service portfolio ( lifecycle management, service products and solutions, and IB penetration).Lead the sales team in delivery and exceeding of targets in terms of...
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Bu Pgsv
Há 5 dias
Guarulhos, Brasil Hitachi Tempo inteiro**Location**: Guarulhos, São Paulo, Brazil **Job ID**: R0075064 **Date Posted**: 2025-01-16 **Company Name**: HITACHI ENERGY LTD **Profession (Job Category)**: Sales, Marketing & Product Management **Job Schedule**: Full time **Remote**: No **Your responsibilities**: - Adopt, plan, and implement hub service sales strategy based on the Global Service...
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Account Executive
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Archie Tempo inteiroCompensation: Archie offers a competitive base salary combined with an uncapped monthly commission structure. This is a full-time position under a contractor agreement.Location: RemoteAbout us? We provide flexible & hybrid office spaces with an all-in-one software in order to manage offices and enable employees to work from anywhere. Our industry is growing...
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Account Manager
Há 4 dias
Guarulhos, Brasil Hitachi Rail Tempo inteiroDescription A oportunidade : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos / sistemas / serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do...
