AI BDM for Industry

O AI BDM for Industry tem a missão de liderar a estratégia de Inteligência Artificial em sua indústria de atuação, identificando oportunidades estratégicas, abrindo portas com clientes-chave e garantindo que as soluções de IA sejam promovidas, adotadas e escaladas de forma consistente e estruturada. Esse papel conecta visão de negócio e inovação tecnológica, sempre com foco em replicabilidade de casos de uso e aceleração da adoção de IA. Esse papel é crítico para: Acelerar a curva de adoção de IA na indústria. Desenvolver e escalar novos casos de uso com impacto direto nos clientes. Integrar soluções de IA no AI Factory durante a fase inicial de implementação, criando a base para evolução contínua. Conectar empresas e ou startups e suas respectivas soluções com clientes de OCI (match making) Responsabilidades Principais Desenvolvimento de Oportunidades e Relacionamento com Clientes Identificar, qualificar e abrir portas estratégicas em contas prioritárias da indústria, impulsionando a adoção de soluções de IA. Construir e manter relacionamentos de alto nível com stakeholders e tomadores de decisão da indústria. Demonstrar, por meio de narrativas e value propositions, como IA pode resolver desafios específicos do setor. Apresentar propostas objetivas e impactantes que conectem as necessidades dos clientes ao portfólio de soluções Oracle. Conectar soluções de parceiros Oracle com necessidades de negócio dos clientes (Match Making). Criação de One Pages, Comunicação Interna e Material de Suporte a Vendas Produzir One Pages estruturadas que descrevam com clareza o caso de uso, seu impacto esperado e os próximos passos. Criar materiais técnicos e comerciais de suporte a vendas, incluindo apresentações, whitepapers, estudos de caso e demos que auxiliem a equipe de vendas a engajar clientes e fechar negócios. Desenvolver materiais estratégicos que incorporem tendências de mercado, benchmarks setoriais e insights técnicos. Alinhar informações com equipes internas de Vendas, Engenharia, Marketing e demais áreas, para garantir consistência no discurso ao cliente. Desenvolvimento de Novos Casos de Uso Co-criar com a Engenharia propostas que traduzam desafios de negócio em casos de uso de IA claros, escaláveis e relevantes. Coordenar pilotos e proofs of concept (POCs), assegurando validação técnica e valor tangível para o cliente. Documentar aprendizados e estruturar modelos replicáveis para outras contas e indústrias. Gestão do AI Factory Liderar o AI Factory desde sua fase inicial, estruturando processos, metodologias e frameworks para evolução dos casos junto com parceiros. Monitorar progresso e riscos das iniciativas, propondo soluções proativas para garantir execução de qualidade. Atuar como elo entre visão de negócio e execução técnica dentro da jornada de IA. Desenvolvimento de Relatórios e Métricas Documentar o progresso das iniciativas em relatórios claros, completos e orientados a resultados. Definir e acompanhar KPIs de adoção e KPIs técnicos , assegurando que os objetivos sejam atingidos e reportados. Esteira de Vendas Criação de Oportunidade na Indústria Mapear, junto às equipes de Vendas (sales rep ou co-prime), novas oportunidades em contas estratégicas. Alinhar o cliente com a visão e estratégia da indústria, apresentando narrativas baseadas em tendências, desafios e oportunidades setoriais. Engajar o cliente com assets estratégicos como One Pages, relatórios de tendências e benchmarks de parceiros e do mercado. Validação e Co-Prime Evoluir da etapa de criação estratégica para o trabalho em conjunto com o Co-Prime . Cooperar com Engenharia para desenhar e validar a melhor solução técnica para o caso de uso. Construir plano conjunto que integre profundidade técnica e conhecimento do setor, assegurando resultados mensuráveis. Implementação e Evolução Coordenar a execução do AI Factory e garantir a cadência de evolução dos projetos. Monitorar entregas, coletar feedback do cliente e ajustar estratégias continuamente. Criar um loop de melhoria contínua, transformando pilotos em soluções prontas para escala. Habilidades e Competências Necessárias Conhecimento profundo em Inteligência Artificial , suas aplicações práticas e tecnologias emergentes. Capacidade de construir relacionamentos estratégicos, com forte habilidade de negociação e influência. Comunicação clara, capaz de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio para diferentes públicos (CxO, líderes técnicos, operações). Experiência na coordenação de projetos complexos e no desenho de novos casos de uso. Perfil orientado a resultados, com mentalidade colaborativa e multidisciplinar . Sucesso do Papel O êxito deste papel se mede pela capacidade de: Criar e acelerar novas oportunidades, gerando impacto real e tangível nos clientes por meio da IA. Desenvolver casos de uso relevantes, bem documentados e replicáveis para diferentes contas. Liderar a implantação inicial do AI Factory , garantindo governança, consistência e evolução para fases mais avançadas. Avançar os clientes pela esteira de vendas de forma estruturada, garantindo impacto, maturidade digital e expansão no consumo de nuvem e workloads de IA. Career Level - IC4 As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing or by calling in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law. #J-18808-Ljbffr