EXECUTIVO DE VENDAS III

Job description Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer #oquecorrepelanossafibra #timedefibra Main responsibilities Atribuições: Prospecção Ativa e Qualificada : Realizar outbound (cold calls, LinkedIn, e-mail marketing) e inbound (leads de marketing) para identificar PMEs com potencial, qualificando oportunidades por fit, orçamento e urgência. Gestão de Pipeline de Vendas : Alimentar e avançar múltiplas contas simultaneamente no CRM, priorizando deals de curto/médio prazo (30-90 dias) com metas de volume e conversão. Apresentação Consultiva e Demonstrações : Mapear dores operacionais das PMEs (custo, produtividade, digitalização), realizar demos remotas ou presenciais e personalizar propostas de valor. Negociação e Fechamento Rápido : Conduzir negociações ágeis, superar objeções de preço e concorrência, e fechar contratos de ticket médio com condições flexíveis (pagamento parcelado, trials, MVP). Onboarding e Retenção Inicial : Acompanhar a implementação inicial do produto/serviço, garantir adoção e coletar NPS para evitar churn nos primeiros 90 dias. Upsell e Cross-sell em Contas Existentes : Identificar oportunidades de expansão dentro da base instalada (novos departamentos, filiais ou módulos adicionais), mantendo receita recorrente. Análise de Performance e Forecasting : Monitorar KPIs (taxa de conversão, CAC, LTV, tempo de ciclo) e prever receitas mensais/trimestrais com precisão para ajustes de rota. Colaboração com Marketing e SDRs : Fornecer feedback sobre leads, co-criar conteúdos (cases, webinars) e alinhar campanhas para atrair PMEs do perfil ideal. Requirements and skills Prospecção e Abordagem Multicanal: Dominar cold calling, LinkedIn Sales Navigator, e-mail sequences e WhatsApp Business para gerar volume de contatos qualificados. Comunicação Clara e Empática: Traduzir benefícios técnicos em linguagem acessível para donos de PMEs e gestores operacionais, com escuta ativa e rapport rápido. Negociação Ágil e Flexível: Fechar vendas com objeções de preço, oferecendo descontos controlados, trials ou pacotes modulares sem perder margem. Conhecimento do Ecossistema PME: Entender desafios reais de pequenas e médias empresas (fluxo de caixa, escalabilidade, concorrência local) e alinhar soluções práticas. Produtividade e Gestão de Tempo: Gerenciar 50-100 contas em paralelo, priorizando deals com alta probabilidade de fechamento e usando automação (sequências, templates). Domínio de CRM e Ferramentas de Vendas: Utilizar Salesforce, Pipedrive ou HubSpot para pipeline, scoring de leads, relatórios e integração com marketing automation. Orientação por Dados e Resultados: Analisar métricas de funil (win rate, velocidade, CAC) e ajustar abordagens com base em performance semanal/mensal. Adaptabilidade e Resiliência: Lidar com rejeições frequentes, mudanças de prioridade do cliente e sazonalidade de PMEs, mantendo consistência no volume de vendas. CNH ativa e disponibilidade para deslocamento. Additional information Assistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD Total Pass Day off no aniversário Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil) Plataforma de Cursos na Intranet Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros. Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung #J-18808-Ljbffr