Executivo de Vendas Iii

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer

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**Responsabilidades e atribuições**
Atribuições:

- **Gestão de Pipeline de Vendas**: Alimentar e avançar múltiplas contas simultaneamente no CRM, priorizando deals de curto/médio prazo (30-90 dias) com metas de volume e conversão.
- **Apresentação Consultiva e Demonstrações**: Mapear dores operacionais das PMEs (custo, produtividade, digitalização), realizar demos remotas ou presenciais e personalizar propostas de valor.
- **Negociação e Fechamento Rápido**: Conduzir negociações ágeis, superar objeções de preço e concorrência, e fechar contratos de ticket médio com condições flexíveis (pagamento parcelado, trials, MVP).
- **Onboarding e Retenção Inicial**: Acompanhar a implementação inicial do produto/serviço, garantir adoção e coletar NPS para evitar churn nos primeiros 90 dias.
- **Upsell e Cross-sell em Contas Existentes**: Identificar oportunidades de expansão dentro da base instalada (novos departamentos, filiais ou módulos adicionais), mantendo receita recorrente.
- **Análise de Performance e Forecasting**: Monitorar KPIs (taxa de conversão, CAC, LTV, tempo de ciclo) e prever receitas mensais/trimestrais com precisão para ajustes de rota.
- **Colaboração com Marketing e SDRs**: Fornecer feedback sobre leads, co-criar conteúdos (cases, webinars) e alinhar campanhas para atrair PMEs do perfil ideal.

**Requisitos e qualificações**
- **Comunicação Clara e Empática**: Traduzir benefícios técnicos em linguagem acessível para donos de PMEs e gestores operacionais, com escuta ativa e rapport rápido.
- **Negociação Ágil e Flexível**: Fechar vendas com objeções de preço, oferecendo descontos controlados, trials ou pacotes modulares sem perder margem.
- **Conhecimento do Ecossistema PME**: Entender desafios reais de pequenas e médias empresas (fluxo de caixa, escalabilidade, concorrência local) e alinhar soluções práticas.
- **Produtividade e Gestão de Tempo**: Gerenciar 50-100 contas em paralelo, priorizando deals com alta probabilidade de fechamento e usando automação (sequências, templates).
- **Domínio de CRM e Ferramentas de Vendas**: Utilizar Salesforce, Pipedrive ou HubSpot para pipeline, scoring de leads, relatórios e integração com marketing automation.
- **Orientação por Dados e Resultados**: Analisar métricas de funil (win rate, velocidade, CAC) e ajustar abordagens com base em performance semanal/mensal.
- **Adaptabilidade e Resiliência**: Lidar com rejeições frequentes, mudanças de prioridade do cliente e sazonalidade de PMEs, mantendo consistência no volume de vendas.
- CNH ativa e disponibilidade para deslocamento.

**Informações adicionais**
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
- Total Pass
- Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de **conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil**, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca **qualidade e excelência** em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

**Valorizamos a pluralidade,** representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social - uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua **interconectado**, focado em **fazer a coisa certa sempre**. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura - o Jeito de Ser Alloha - que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.