Executivo De Vendas Iii

Job descriptionSomos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes.Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em ****.Temos um time com mais de ***** colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.Vamos adorar te conhecer#oquecorrepelanossafibra #timedefibraMain responsibilitiesAtribuições:Prospecção Ativa e Qualificada: Realizar outbound (cold calls, LinkedIn, e-mail marketing) e inbound (leads de marketing) para identificar PMEs com potencial, qualificando oportunidades por fit, orçamento e urgência.Gestão de Pipeline de Vendas: Alimentar e avançar múltiplas contas simultaneamente no CRM, priorizando deals de curto/médio prazo ****** dias) com metas de volume e conversão.Apresentação Consultiva e Demonstrações: Mapear dores operacionais das PMEs (custo, produtividade, digitalização), realizar demos remotas ou presenciais e personalizar propostas de valor.Negociação e Fechamento Rápido: Conduzir negociações ágeis, superar objeções de preço e concorrência, e fechar contratos de ticket médio com condições flexíveis (pagamento parcelado, trials, MVP).Onboarding e Retenção Inicial: Acompanhar a implementação inicial do produto/serviço, garantir adoção e coletar NPS para evitar churn nos primeiros 90 dias.Upsell e Cross-sell em Contas Existentes: Identificar oportunidades de expansão dentro da base instalada (novos departamentos, filiais ou módulos adicionais), mantendo receita recorrente.Análise de Performance e Forecasting: Monitorar KPIs (taxa de conversão, CAC, LTV, tempo de ciclo) e prever receitas mensais/trimestrais com precisão para ajustes de rota.Colaboração com Marketing e SDRs: Fornecer feedback sobre leads, co-criar conteúdos (cases, webinars) e alinhar campanhas para atrair PMEs do perfil ideal.Requirements and skillsProspecção e Abordagem Multicanal:Dominar cold calling, LinkedIn Sales Navigator, e-mail sequences e WhatsApp Business para gerar volume de contatos qualificados.Comunicação Clara e Empática:Traduzir benefícios técnicos em linguagem acessível para donos de PMEs e gestores operacionais, com escuta ativa e rapport rápido.Negociação Ágil e Flexível:Fechar vendas com objeções de preço, oferecendo descontos controlados, trials ou pacotes modulares sem perder margem.Conhecimento do Ecossistema PME:Entender desafios reais de pequenas e médias empresas (fluxo de caixa, escalabilidade, concorrência local) e alinhar soluções práticas.Produtividade e Gestão de Tempo:Gerenciar ****** contas em paralelo, priorizando deals com alta probabilidade de fechamento e usando automação (sequências, templates).Domínio de CRM e Ferramentas de Vendas:Utilizar Salesforce, Pipedrive ou HubSpot para pipeline, scoring de leads, relatórios e integração com marketing automation.Orientação por Dados e Resultados:Analisar métricas de funil (win rate, velocidade, CAC) e ajustar abordagens com base em performance semanal/mensal.Adaptabilidade e Resiliência:Lidar com rejeições frequentes, mudanças de prioridade do cliente e sazonalidade de PMEs, mantendo consistência no volume de vendas.CNH ativa e disponibilidade para deslocamento.Additional informationAssistência médicaAssistência odontológicaVale RefeiçãoSeguro de vidaVale TransporteGiga Inclusão - Auxílio dependentes PCDTotal PassDay off no aniversárioLicença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidasPsicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)Plataforma de Cursos na IntranetTour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diáriaPortal de Parcerias Samsung#J-*****-Ljbffr