Executivo De Vendas Iii

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil , a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País.Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado , focado em fazer a coisa certa sempre .Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.Para mais informações, acesse / /n Prospecção e Abordagem Multicanal: Dominar cold calling, LinkedIn Sales Navigator, e-mail sequences e WhatsApp Business para gerar volume de contatos qualificados.Comunicação Clara e Empática: Traduzir benefícios técnicos em linguagem acessível para donos de PMEs e gestores operacionais, com escuta ativa e rapport rápido.Negociação Ágil e Flexível: Fechar vendas com objeções de preço, oferecendo descontos controlados, trials ou pacotes modulares sem perder margem.Conhecimento do Ecossistema PME: Entender desafios reais de pequenas e médias empresas (fluxo de caixa, escalabilidade, concorrência local) e alinhar soluções práticas.Produtividade e Gestão de Tempo: Gerenciar ****** contas em paralelo, priorizando deals com alta probabilidade de fechamento e usando automação (sequências, templates).Domínio de CRM e Ferramentas de Vendas: Utilizar Salesforce, Pipedrive ou HubSpot para pipeline, scoring de leads, relatórios e integração com marketing automation.Orientação por Dados e Resultados: Analisar métricas de funil (win rate, velocidade, CAC) e ajustar abordagens com base em performance semanal/mensal.Adaptabilidade e Resiliência: Lidar com rejeições frequentes, mudanças de prioridade do cliente e sazonalidade de PMEs, mantendo consistência no volume de vendas.CNH ativa e disponibilidade para deslocamento./n Atribuições: Prospecção Ativa e Qualificada : Realizar outbound (cold calls, LinkedIn, e-mail marketing) e inbound (leads de marketing) para identificar PMEs com potencial, qualificando oportunidades por fit, orçamento e urgência.Gestão de Pipeline de Vendas : Alimentar e avançar múltiplas contas simultaneamente no CRM, priorizando deals de curto/médio prazo ****** dias) com metas de volume e conversão.Apresentação Consultiva e Demonstrações : Mapear dores operacionais das PMEs (custo, produtividade, digitalização), realizar demos remotas ou presenciais e personalizar propostas de valor.Negociação e Fechamento Rápido : Conduzir negociações ágeis, superar objeções de preço e concorrência, e fechar contratos de ticket médio com condições flexíveis (pagamento parcelado, trials, MVP).Onboarding e Retenção Inicial : Acompanhar a implementação inicial do produto/serviço, garantir adoção e coletar NPS para evitar churn nos primeiros 90 dias.Upsell e Cross-sell em Contas Existentes : Identificar oportunidades de expansão dentro da base instalada (novos departamentos, filiais ou módulos adicionais), mantendo receita recorrente.Análise de Performance e Forecasting : Monitorar KPIs (taxa de conversão, CAC, LTV, tempo de ciclo) e prever receitas mensais/trimestrais com precisão para ajustes de rota.Colaboração com Marketing e SDRs : Fornecer feedback sobre leads, co-criar conteúdos (cases, webinars) e alinhar campanhas para atrair PMEs do perfil ideal.