Vendedor senior ingredientes para cuidados pessoais e produtos quimicos gerais

Vendedor senior ingredientes para cuidados pessoais e produtos quimicos gerais

Netvagas Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Overview

Estamos auxiliando uma empresa com vocação à inovação tecnológica e ao pioneirismo no panorama químico industrial brasileiro. Fundada em 2008, instalou a sua unidade fabril no Distrito Industrial de Campo Grande - Rio de Janeiro.

Responsabilidades

• Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas: gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.); alcançar e superar as cotas de vendas para ingredientes e soluções de Personal Care; identificar oportunidades de venda cruzada (cross-sell) e up-selling dentro da base de clientes atual; analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda.
• Desenvolvimento de Novos Negócios: prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais; apresentar o portfólio de produtos da empresa destacando benefícios e aplicações técnicas; identificar oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor; desenvolver estratégias para penetração nesses mercados; atrair novos clientes e expandir a base de clientes.
• Consultoria Técnico-Comercial: atuar como consultor para entender necessidades de formulação e aplicação; fornecer informações detalhadas sobre propriedades químicas, benefícios e aplicações dos ingredientes; colaborar com equipes de P&D e Suporte Técnico para soluções personalizadas; manter-se atualizado sobre tendências de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações.
• Negociação e Fechamento: elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos assegurando rentabilidade e conformidade com políticas; coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda com os departamentos envolvidos.
• Análise e Relatório: registrar atividades no CRM, gerenciar o pipeline e manter informações de clientes atualizadas; analisar dados de vendas, tendências de mercado e desempenho da concorrência para ajustar estratégias; apresentar relatórios regulares sobre progressos, desafios e oportunidades.
• Colaboração: trabalhar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.
• Conhecimento do Produto e do Mercado: manter-se atualizado sobre produtos da empresa, aplicações e benefícios, tendências e regulamentações da indústria de cuidados pessoais; participar de feiras e eventos para ampliar contatos e conhecer novidades.

Requisitos

• Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada.
• Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou campo relacionado é desejável.
• Experiência comprovada em vendas B2B, com foco na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para Personal Care, Cosméticos ou similar.
• Experiência na construção e manutenção de relacionamentos com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care.
• Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e tendências (antitranspirantes, matérias-primas, higiene, etc.).
• Entendimento dos ingredientes químicos usados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc.).
• Familiaridade com desenvolvimento de produtos de Personal Care e desafios associados.
• Domínio de plataformas CRM; habilidades em Excel, PowerPoint e Word.
• Capacidade de criar, analisar dados e gerar relatórios claros; interpretar dados de mercado para desenvolver estratégias.
• Inglês (falado e escrito) avançado (obrigatório); espanhol desejável.
• Disponibilidade para viagens nacionais para visitar clientes, feiras e reuniões.

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale alimentação

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