Analista BDR

Job description Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar 100% com prospecção outbound , sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time comercial por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking . Essa vaga é para quem gosta de vender , se sente confortável em falar ao telefone, enviar e-mails, abordar decisores e insistir com inteligência , entendendo que prospecção ativa exige volume, estratégia, resiliência e foco total em resultado . Somos uma empresa B2B de tecnologia com atuação em Compliance e Governança , com uma cultura orientada a processos, metas, indicadores e alta performance , valorizando pessoas comprometidas, analíticas e com vontade real de crescer na área comercial. O modelo de trabalho é híbrido , com atuação presencial 2 vezes por semana em Alphaville (Barueri) . Main responsibilities Realizar prospecção ativa outbound , utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking; Atuar exclusivamente com leads outbound , sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas ; Construir, enriquecer e gerenciar listas frias , segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência; Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada; Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades , trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados; Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento ; Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound ; Desenvolver visão de análise de mercado , mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades; Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção; Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks . Requirements and skills Graduação completa ou em andamento ; Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa ; Vivência com vendas B2B ; Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa ; Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares); Perfil altamente comercial, com foco em metas, disciplina e consistência; Boa comunicação verbal e escrita; Organização para gestão de pipeline e atividades diárias. Diferenciais: Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos ; Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, Snov.io, Hunter.io, Econodata, entre outras); Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível ; Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.); Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas ; Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos . Additional information Aproveite nossos benefícios Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico Amil; TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer; Programas de saúde física e mental (Eleva). Benefício Flexível: Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros. Mobilidade: Vale Transporte; Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT) Reconhecimento e Valorização: Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário. Desenvolvimento e Crescimento: Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas. Segurança: Seguro de Vida para você e seus beneficiários. Aqui, você cresce, se desenvolve e é reconhecido. Vem com a gente #J-18808-Ljbffr