Analista BDR

Buscamos um(a)
Business Development Representative (BDR)
para atuar
100% com prospecção outbound
, sendo responsável por gerar
reuniões qualificadas
para o time comercial por meio de
cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking
.

Essa vaga é para quem
gosta de vender
, se sente confortável em
falar ao telefone, enviar e-mails, abordar decisores e insistir com inteligência
, entendendo que prospecção ativa exige
volume, estratégia, resiliência e foco total em resultado
.

Somos uma empresa B2B de tecnologia com atuação em
Compliance e Governança
, com uma cultura orientada a
processos, metas, indicadores e alta performance
, valorizando pessoas comprometidas, analíticas e com vontade real de crescer na área comercial.

O modelo de trabalho é
híbrido
, com atuação presencial
2 vezes por semana em Alphaville (Barueri)
.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa outbound, utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking;
• Atuar exclusivamente com leads outbound, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;
• Construir, enriquecer e gerenciar listas frias, segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
• Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada;
• Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados;
• Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento;
• Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound;
• Desenvolver visão de análise de mercado, mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades;
• Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção;
• Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa ou em andamento;
• Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa;
• Vivência com vendas B2B;
• Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa;
• Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Perfil altamente comercial, com foco em metas, disciplina e consistência;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização para gestão de pipeline e atividades diárias.

Diferenciais:

• Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos;
• Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, , , Econodata, entre outras);
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível;
• Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.);
• Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
• Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos.

Informações adicionais
Aproveite nossos benefícios

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Amil;
• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
• Programas de saúde física e mental (Eleva).

Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.

Mobilidade:

• Vale Transporte;
• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)

Reconhecimento e Valorização:

• Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.

Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

Segurança:

• Seguro de Vida para você e seus beneficiários.

Aqui, você cresce, se desenvolve e é reconhecido. Vem com a gente