Analista Bdr

Job descriptionBuscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar 100% com prospecção outbound, sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time comercial por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking.Essa vaga é para quem gosta de vender, se sente confortável em falar ao telefone, enviar e-mails, abordar decisores e insistir com inteligência, entendendo que prospecção ativa exige volume, estratégia, resiliência e foco total em resultado.Somos uma empresa B2B de tecnologia com atuação em Compliance e Governança, com uma cultura orientada a processos, metas, indicadores e alta performance, valorizando pessoas comprometidas, analíticas e com vontade real de crescer na área comercial.O modelo de trabalho é híbrido, com atuação presencial 2 vezes por semana em Alphaville (Barueri).Main responsibilitiesRealizar prospecção ativa outbound, utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking;Atuar exclusivamente com leads outbound, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;Construir, enriquecer e gerenciar listas frias, segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada;Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados;Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento;Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound;Desenvolver visão de análise de mercado, mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades;Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção;Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks.Requirements and skillsGraduação completa ou em andamento;Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa;Vivência com vendas B2B;Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa;Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);Perfil altamente comercial, com foco em metas, disciplina e consistência;Boa comunicação verbal e escrita;Organização para gestão de pipeline e atividades diárias.Diferenciais:Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos;Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, Snov.io, Hunter.io, Econodata, entre outras);Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível;Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.);Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos.Additional informationAproveite nossos benefíciosSaúde e Bem-Estar:Plano de Saúde e Odontológico Amil;TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;Programas de saúde física e mental (Eleva).Benefício Flexível:Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.Mobilidade:Vale Transporte;Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)Reconhecimento e Valorização:Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.Desenvolvimento e Crescimento:Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.Segurança:Seguro de Vida para você e seus beneficiários.Aqui, você cresce, se desenvolve e é reconhecido.Vem com a gente#J-*****-Ljbffr