Key Account

4 semanas atrás

Fortaleza, Ceará, Brasil HOSTWEB DATA CENTER Tempo inteiro

Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar e fortalecer a carteira de clientes estratégicos, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa.

Responsabilidades/Atribuições:

  • Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B e/ou B2G;
  • Prospectar novos clientes e novos negócios, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas;
  • Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;
  • Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais;
  • Coordenar elaboração e envio de proposta junto ao time de Arquitetura de Soluções e retaguarda de vendas;
  • Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa;
  • Alcançar metas e KPI`s da área comercial;
  • Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa;
  • Acompanhamento da publicação de RFPs (Solicitação de proposta de fornecedores);
  • Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes.

Skills Técnicas:

OBRIGATÓRIAS:

  • Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas;
  • Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio;

DESEJÁVEIS:

  • Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins;
  • Experiência prévia de 04 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas, atendendo grandes contas nas áreas de vendas complexas de Tecnologia e Telecom;
  • Conhecimentos e/ou Certificações:

- Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link;

  • Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas.

Skills Comportamentais:

  • Habilidade para influenciar, negociar e se relacionar
  • Comunicação/ Empatia / Equilíbrio Emocional
  • Habilidades de Liderança
  • Paciência, determinação e persistência
  • Capacidade de trabalhar sob pressão
  • Foco em metas e resultados
  • Agilidade e Proatividade
  • Competitividade
  • Integridade e ética profissional
  • Disciplina, organização e foco
  • Colaboração e espírito de time
  • Visão sistêmica
  • Pensamento crítico
  • Atendimento ao cliente

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Rappi Tempo inteiro

    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos¿Quieres saber por qué Rappi?- VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;- VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;- VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un...

  • Key account

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Work Gente & Gestão Tempo inteiro

    Candidate-se rapidamente pelo email: Requisitos e qualificações:Experiência Comprovada: Sólida vivência em Key Account Management, gestão de representantes comerciais ou em uma área comercial com foco consultivo. Habilidade de Negociação: Capacidade demonstrada de negociar e fechar parcerias estratégicas. Foco em Resultados: Histórico de...

  • Executivo de Vendas Key Account

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil HOSTWEB DATA CENTER Tempo inteiro

    **Responsabilidades**:- Prospectar e manter carteira de clientes;- Cultivar relacionamento com clientes;- Desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;- Realizar reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca de produtos, necessidades dos clientes, prazos e...

  • Key Account Fortaleza e Região

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Work Advantage gente e gestão Tempo inteiro

    Você é um profissional com paixão por construir relacionamentos duradouros e estratégicos? Busca uma oportunidade para atuar como ponto focal e parceiro de confiança para clientes-chave em Fortaleza e região? Então esta vaga é para você A Work Gente & Gestão está em busca de um(a) Key Account para impulsionar o crescimento e a rentabilidade...

  • Key Account Fortaleza e Região

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Work Advantage gente e gestão Tempo inteiro

    Você é um profissional com paixão por construir relacionamentos duradouros e estratégicos? Busca uma oportunidade para atuar como ponto focal e parceiro de confiança para clientes-chave em Fortaleza e região? Então esta vaga é para você A Work Gente & Gestão está em busca de um(a) Key Account para impulsionar o crescimento e a rentabilidade...

  • Vendedor Key Account

    Há 7 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil COMERCIAL BRASIL DISTRIBUIDORA DE EQUIPAMENTOS DE INFORMATIC Tempo inteiro

    **Principais Entregas**Crescimento de mercado e faturamento;Prospecção e negociação de novos clientes;Atingimento das metas e KPIs comerciais;Atendimento personalizado e cordial aos clientes.**Atribuições Gerais**1. Vivenciar a identidade organizacional da Comercial Brasil;3. Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Comercial Brasil Distribuidora De Equipamentos De Informatic Tempo inteiro

    **Principais Entregas**Crescimento de mercado e faturamento;Prospecção e negociação de novos clientes;Atingimento das metas e KPIs comerciais;Atendimento personalizado e cordial aos clientes.**Atribuições Gerais**1. Vivenciar a identidade organizacional da Comercial Brasil;3. Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a...

  • Account Coordinator, Remote

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Bluelight Consulting LLC Tempo inteiro

    At Bluelight, we are searching for a candidate to join our client's team as a direct hire.At The Missing Ingredient, we are passionate about building a better future through food. Founded nearly a decade ago by CJ Bruce, with the mission to "uncomplicate marketing for the world's most impactful food and beverage companies." They specialize in partnering with...

  • Business Development Lead Generator

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeLeadGenerator Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    As a key team member, you will be instrumental in driving lead generation initiatives that support account executives and sales managers.Key Responsibilities:Drive top-of-the-funnel lead generation for account executives and sales managersUpdate and manage all sales activities, opportunities, and account information in the CRM systemConsistently achieve...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Visure Solutions Tempo inteiro

    About VisureVisure Solutions is a global leader in Requirements Application Lifecycle Management (ALM), empowering companies across safety-critical and business-critical industries. Our award-winning ALM platform supports the entire requirements lifecycle—from traceability and test management to risk and compliance. We proudly serve clients in Aerospace,...