Regional Sales Manager

Our client, a prominent European automotive manufacturer specializing in electric ventilation systems, blowers, and climate control components, is looking for a dynamic Regional Sales Manager / General Manager to spearhead their Latin American market presence. This transformational opportunity is designed for a visionary leader prepared to assume complete P&L accountability for a €6.5M Brazilian operation with substantial growth prospects throughout South America.

Nosso cliente, um fabricante automotivo europeu proeminente, especializado em sistemas de ventilação elétrica, sopradores e componentes de controle climático, está em busca de um Gerente Regional de Vendas/Gerente Geral dinâmico para liderar sua presença no mercado latino-americano. Esta oportunidade transformacional é projetada para um líder visionário preparado para assumir total responsabilidade pelo P&L de uma operação brasileira de € 6,5 milhões com perspectivas substanciais de crescimento em toda a América do Sul.

The organization currently functions with a compartmentalized sales and operations framework that has constrained regional growth. They are seeking a unified leader to accelerate market penetration beyond Brazil's borders into Argentina, Chile, and Colombia. The ideal candidate will merge operational teams, forge direct partnerships with fleet management companies and municipal transportation departments, and establish the organization as a pioneer in the bus and commercial vehicle electrification movement.

A organização atualmente funciona com uma estrutura compartimentalizada de vendas e operações que tem restringido o crescimento regional. Eles estão procurando um líder unificado para acelerar a penetração no mercado além das fronteiras do Brasil, na Argentina, Chile e Colômbia. O candidato ideal irá fundir equipes operacionais, forjar parcerias diretas com empresas de gestão de frotas e departamentos municipais de transporte, e estabelecer a organização como pioneira no movimento de eletrificação de ônibus e veículos comerciais.

This represents a high-stakes position providing substantial independence, regional development possibilities, and the opportunity to influence the trajectory of eco-friendly transportation throughout Latin America.

Isso representa uma posição de alto risco fornecendo independência substancial, possibilidades de desenvolvimento regional e a oportunidade de influenciar a trajetória do transporte ecológico em toda a América Latina.

Key Responsibilities

First 90 Days:

• Build strategic relationships with fleet operators and municipal transport offices
• Assess expansion opportunities in Argentina, Chile, and Colombia
• Establish regional growth strategy and implementation roadmap
• Integrate sales and operations functions under unified leadership

Primeiros 90 dias:

• Construir relações estratégicas com operadores de frotas e secretarias municipais de transporte
• Avaliar oportunidades de expansão na Argentina, Chile e Colômbia
• Estabelecer uma estratégia de crescimento regional e um roteiro de implementação
• Integrar as funções de vendas e operações sob uma liderança unificada

Ongoing:

• Lead and develop integrated sales and operations teams
• Drive revenue growth and market penetration across the region
• Report to Local Director with connection to Global Sales leadership
• Full P&L responsibility for Latin American subsidiary
• Develop and execute tender-winning strategies with final customers

Contínuo:

• Liderar e desenvolver equipes integradas de vendas e operações
• Impulsionar o crescimento da receita e a penetração no mercado em toda a região
• Reportar-se ao diretor local com conexão com a liderança de vendas globais
• Responsabilidade total pelo P&L da subsidiária latino-americana
• Desenvolver e executar estratégias vencedoras de licitações com clientes finais

Essential (Must-Have):

• Languages: Fluent Portuguese (Brazilian) and English
• P&L Management: Demonstrated experience managing profit & loss responsibility
• Industry Background: Direct experience in bus or heavy-truck sector (passenger car experience will NOT be considered)
• Location: São Paulo-based (within 1.5 hours of company office)
• Customer Relationships: Proven track record selling directly to fleet bus operators and municipal transport offices (not just OEMs or distributors)
• Travel: Comfortable with 50%+ travel (primarily Brazil, quarterly regional trips)
• Field Experience: Deep market-intelligence skills and credibility to win final-customer tenders

Essencial (obrigatório):

• Idiomas: Fluência em português (brasileiro) e inglês
• Gestão de P&L: Experiência comprovada na gestão de responsabilidades relacionadas a lucros e perdas
• Experiência no setor: Experiência direta no setor de ônibus ou caminhões pesados (experiência com automóveis de passageiros NÃO será considerada)
• Localização: Residente em São Paulo (a menos de 1,5 horas do escritório da empresa)
• Relacionamento com clientes: Histórico comprovado de vendas diretas a operadoras de frotas de ônibus e secretarias municipais de transporte (não apenas OEMs ou distribuidores)
• Viagens: Disponibilidade para viajar mais de 50% do tempo (principalmente no Brasil, viagens regionais trimestrais)
• Experiência de campo: Profundo conhecimento do mercado e credibilidade para vencer licitações de clientes finais

Preferred (Nice to Have):

• Italian language proficiency
• Track record in emerging market expansion
• Experience in team integration and organizational restructuring
• Master's degree in Engineering
• HVAC or electrification experience

Preferencial (desejável):

• Proficiência em italiano
• Histórico comprovado em expansão de mercados emergentes
• Experiência em integração de equipes e reestruturação organizacional
• Mestrado em Engenharia
• Experiência em HVAC ou eletrificação
  • Career Development: Clear path to expanded regional leadership as markets develop
  • Variable Compensation: 15-20% MBO bonus structure
  • Base Salary: BRL 500,000 - 600,000
  • Relocation Support: Relocation bonus available for qualified candidates
  • Company Benefits: Company car, health plan, and comprehensive benefits package aligned with local market standards
  • Desenvolvimento de carreira: caminho claro para a expansão da liderança regional à medida que os mercados se desenvolvem
  • Remuneração variável: estrutura de bônus MBO de 15-20%
  • Salário base: R$ 500.000 - 600.000
  • Apoio à mudança: bônus de mudança disponível para candidatos qualificados
  • Benefícios da empresa: carro da empresa, plano de saúde e pacote de benefícios abrangente alinhado com os padrões do mercado local
  Application Process

This is a highly confidential search. Selected candidates will participate in a comprehensive interview process including senior leadership assessment and board-level discussions. Due to the confidential nature of this search, company name will be disclosed to qualified candidates during the interview process.

Processo de candidatura

Esta é uma seleção altamente confidencial. Os candidatos selecionados participarão de um processo de entrevista abrangente, incluindo avaliação da liderança sênior e discussões em nível de diretoria. Devido à natureza confidencial desta seleção, o nome da empresa será divulgado aos candidatos qualificados durante o processo de entrevista.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy

Equal Employment Opportunity Statement:
Both Keller and its clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, skin color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, age, marital status, disability, pregnancy, genetic information, or any other status protected by Brazilian labor law or other applicable laws.

Commitment to Diversity:
Both Keller and its clients are committed to fostering diverse and inclusive work environments where all individuals are valued and respected. We believe that diversity drives innovation and success and strive to create workplaces where everyone can thrive.

Reasonable Accommodations:
Both Keller and its clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities or pregnant individuals, in compliance with Brazilian labor laws. We engage in an interactive process to identify effective accommodations to ensure equal access to employment opportunities.

Compensation Information:
Salary and compensation information will be made available during the interview process in accordance with local labor regulations. Where required, salary ranges will be included in job postings. Actual salary offers may vary based on skills, experience, and applicable pay structures.

Compliance with Laws:
Both Keller and its clients comply with all applicable Brazialian labor laws regarding non-discrimination in employment. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Workplace Harassment:
Both Keller and its clients expressly prohibit any form of workplace harassment or discrimination based on race, skin color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, genetic information, disability, or any other protected status under Brazilian law. We are committed to maintaining safe and respectful work environments for all employees.

Privacy and Pay Equity:
Both Keller and its clients are dedicated to pay equity and periodically review compensation practices to ensure fairness and compliance with applicable laws. Employee privacy is respected, and all personal data will be handled in accordance with Brazialian data protection laws, such as the Personal Data Protection Law .

Veteran Status and National Service:
Both Keller and its clients provide equal employment opportunities to veterans and comply with laws related to employment preferences for individuals who have completed national service obligations.

Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego e Não Discriminação

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego:

Tanto a Keller quanto seus clientes são empregadores que oferecem igualdade de oportunidades. Para todas as vagas, os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor da pele, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, idade, estado civil, deficiência, gravidez, informações genéticas ou qualquer outra condição protegida pela legislação trabalhista brasileira ou outras leis aplicáveis.

Compromisso com a Diversidade:

Tanto a Keller quanto seus clientes estão comprometidos em promover ambientes de trabalho diversificados e inclusivos, onde todos os indivíduos são valorizados e respeitados. Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação e o sucesso e nos esforçamos para criar locais de trabalho onde todos possam prosperar.

Acomodações razoáveis:

Tanto a Keller quanto seus clientes estão comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para pessoas com deficiência ou grávidas, em conformidade com as leis trabalhistas brasileiras. Nos envolvemos em um processo interativo para identificar acomodações eficazes para garantir acesso igualitário às oportunidades de emprego.

Informações sobre remuneração:

As informações sobre salários e remuneração serão disponibilizadas durante o processo de entrevista, de acordo com as regulamentações trabalhistas locais. Quando necessário, as faixas salariais serão incluídas nas vagas anunciadas. As ofertas salariais reais podem variar de acordo com as habilidades, experiência e estruturas salariais aplicáveis.

Conformidade com as leis:

Tanto a Keller quanto seus clientes cumprem todas as leis trabalhistas brasileiras aplicáveis relativas à não discriminação no emprego. Esta política se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, recontratação, transferência, licenças, remuneração e treinamento.

Assédio no local de trabalho:

Tanto a Keller quanto seus clientes proíbem expressamente qualquer forma de assédio ou discriminação no local de trabalho com base em raça, cor da pele, religião, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade, idade, informação genética, deficiência ou qualquer outro status protegido pela legislação brasileira. Estamos comprometidos em manter ambientes de trabalho seguros e respeitosos para todos os funcionários.

Privacidade e equidade salarial:

Tanto a Keller quanto seus clientes se dedicam à equidade salarial e revisam periodicamente as práticas de remuneração para garantir a justiça e a conformidade com as leis aplicáveis. A privacidade dos funcionários é respeitada e todos os dados pessoais serão tratados de acordo com as leis brasileiras de proteção de dados, como a Lei de Proteção de Dados Pessoais.

Status de veterano e serviço nacional:

Tanto a Keller quanto seus clientes oferecem oportunidades iguais de emprego a veteranos e cumprem as leis relacionadas às preferências de emprego para indivíduos que cumpriram suas obrigações de serviço nacional.

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