Sales manager mid market

Contexto da VagaSomos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamenro 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional  e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance. Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE  Para atingir nossas metas, o time de venda um dos grandes protagonistas dessa desafio: A vaga de Coordenador Comercial - Mid Market é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional pautado em estratégia, desenvolvimento de equipes, melhorias de pipeline de vendas, experiência com Saas B2B e que possua uma grande visão holística sobre os processos de venda. Buscamos pessoas que gostem de desafios grandes e vivam o ambiente de startup, sendo pautado em dados e métricas para vendas. Para além disso, procuramos um(a) profissional que possua experiência como liderança e ainda esteja próxima da operação, garantindo assim uma participação ativa e consultiva em nossos processos de vendas de mid market. ResponsabilidadesDefinir estratégias de vendas e go-to-market para o segmento mid-market em alinhamento com a liderança e demais áreasEstruturar uma máquina de vendas escalável, com base em processos robustos, playbooks claros e uso de dados e tecnologiaContratar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendasAcompanhar métricas de pipeline, forecast e resultados, garantindo previsibilidade de receitaZelar pela boa execução dos processos de vendas e uso do CRM com diligência Atividades a serem desempenhadas no dia-a-diaDaily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM. Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações. Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS. Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast. Perfil que buscamos na pessoaExperiência prévia (5+ anos) em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologiaPotencial para contratar e treinar vendedores (coach)Orientação a processos, dados e automaçõesBoa capacidade analítica, com familiaridade em métricas de pipeline, forecast e indicadores de produtividadeAltamente disciplinado e organizado Experiência prévia necessáriaLiderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe. Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast. Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks. Habilidades necessáriasGestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura. Contratação, onboarding e coaching de times de vendas. Negociação consultiva e condução de deal reviews. Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise. Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais). Conhecimentos necessáriosMétricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio. Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos. Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS. DiferenciaisPassagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 01N. Experiência com o mercado de HR Tech Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos. Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks). Por que entrar no InHireSomos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente.  O modelo de contratação é PJ e contamos com:  Plano de saúde Amil Gympass & Total Pass Day off no dia do seu aniversário Férias Remuneradas de 30 dias ao ano  Férias coletivas  Programa StarBem  Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.